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1. 基本要求 * 學歷：本科及以上學歷（優(yōu)秀者可放寬至大專），國際貿易、紡織工程、市場營銷、商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先。 * 語言能力： 英語流利（CET-6或同等水平以上），能獨立撰寫英文郵件、合同，與客戶電話/視頻溝通。 掌握 第二外語（如西班牙語、法語、阿拉伯語等）更佳，尤其面向南美、中東市場的企業(yè)。 * 經驗要求： 應屆生：需有牛仔面料/服裝行業(yè)實習經驗，或優(yōu)秀的外貿相關競賽/項目經歷。 有經驗者：2年以上 牛仔面料外貿銷售 或 紡織外貿業(yè)務 經驗，熟悉牛仔產業(yè)鏈。 2. 核心技能 （1）牛仔專業(yè)知識 熟悉牛仔面料種類（如環(huán)錠紡、氣流紡、彈力牛仔、竹節(jié)牛仔等）及特性（克重、紗支、成分等）。了解牛仔面料生產工藝（織造、染色、后整理）及關鍵指標（縮水率、色牢度、環(huán)保標準）。掌握牛仔行業(yè)趨勢（如環(huán)保染色、再生棉、無水工藝等可持續(xù)技術）。 （2）外貿業(yè)務能力 a. 客戶開發(fā)：熟練運用 Google開發(fā)、LinkedIn、展會（如廣交會、Denim PV） 等渠道開發(fā)客戶。有阿里巴巴國際站、Made-in-China 等B2B平臺運營經驗者優(yōu)先。 b. 訂單談判：能獨立報價（FOB/CIF等貿易術語）、核算成本，熟悉牛仔面料價格波動因素。具備合同條款談判能力（如付款方式TT/LC、MOQ、交期等）。 c. 跟單協(xié)調：能協(xié)調工廠生產、QC驗貨、物流報關等全流程，處理訂單異常（如質量爭議、交期延誤）。 （3）工具使用 熟練使用 Excel（數(shù)據分析）、PPT（制作產品展示方案）、ERP系統(tǒng)等。會基礎 Photoshop/美圖秀秀（輔助修改面料樣卡）更佳。 3. 職業(yè)素養(yǎng) 市場敏銳度：熟悉主要牛仔面料出口市場（如歐美、日韓、東南亞）的需求差異及認證標準（如OEKO-TEX、REACH）。 抗壓能力：適應高強度工作（時差會議、緊急訂單處理），能接受短期出差（展會、驗廠）。 團隊協(xié)作：與跟單、技術部門高效配合，推動訂單落地。 4. 加分項 有 牛仔面料檢測經驗（如SGS、ITS檢測報告解讀）。 熟悉 跨境電商（如亞馬遜服裝類目）或 品牌客戶開發(fā)（如ZARA、Levi’s供應商體系）。 持有 外貿相關證書（如國際貿易單證員、BEC高級）。 5. 典型崗位職責 開發(fā)海外客戶，維護老客戶關系，完成銷售目標。 分析市場需求，制定牛仔面料推廣策略（如樣卡制作、展會策劃）。 跟蹤行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手信息，優(yōu)化產品競爭力。 協(xié)調技術部門解決客戶技術咨詢（如面料測試、合規(guī)性要求）。