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一、崗位職責(zé)?
營(yíng)銷方案研發(fā)與落地?
深入研究食品檢測(cè)服務(wù)市場(chǎng)需求，針對(duì)菜市場(chǎng)、學(xué)校、食品公司、餐廳等目標(biāo)客群的檢測(cè)訴求，制定可復(fù)制的營(yíng)銷方案，明確方案的核心策略、執(zhí)行步驟、資源投入及預(yù)期目標(biāo)。?
選取特定區(qū)域作為前期試點(diǎn)，統(tǒng)籌方案的試行工作，包括試點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客群篩選、推廣渠道搭建，確保方案在試點(diǎn)期間有序推進(jìn)。?
實(shí)時(shí)跟蹤試點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷方案的執(zhí)行數(shù)據(jù)，分析客戶轉(zhuǎn)化率、服務(wù)簽約量、客戶反饋等關(guān)鍵指標(biāo)，總結(jié)方案優(yōu)勢(shì)與不足，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，為后續(xù)在其他區(qū)域復(fù)制推廣奠定基礎(chǔ)。?
目標(biāo)客群開發(fā)與維護(hù)?
針對(duì)菜市場(chǎng)商戶，挖掘其對(duì)蔬菜、肉類等生鮮食品的安全檢測(cè)需求，推廣便捷、高性價(jià)比的檢測(cè)服務(wù)套餐；對(duì)接學(xué)校后勤部門，強(qiáng)調(diào)校園食品安全檢測(cè)對(duì)學(xué)生健康的重要性，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。?
主動(dòng)拜訪食品公司，了解其生產(chǎn)流程中原材料、成品的檢測(cè)需求，提供定制化檢測(cè)服務(wù)方案，助力企業(yè)合規(guī)生產(chǎn)；與餐廳經(jīng)營(yíng)者溝通，突出食品檢測(cè)對(duì)提升消費(fèi)者信任、保障餐廳口碑的作用，拓展合作業(yè)務(wù)。?
建立客戶檔案，定期回訪已合作客戶，收集服務(wù)滿意度反饋，解決客戶在檢測(cè)服務(wù)過程中遇到的問題，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)二次合作及轉(zhuǎn)介紹。?
營(yíng)銷資源整合與管理?
整合線上線下營(yíng)銷資源，線上利用行業(yè)平臺(tái)、社交媒體、短視頻等渠道宣傳食品檢測(cè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)；線下通過行業(yè)展會(huì)、社區(qū)推廣、客戶座談會(huì)等形式，提升服務(wù)知名度和影響力。?
協(xié)調(diào)內(nèi)部檢測(cè)團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)等資源，確保營(yíng)銷方案落地過程中，客戶咨詢響應(yīng)及時(shí)、檢測(cè)服務(wù)高效推進(jìn)，提升客戶體驗(yàn)。?
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與報(bào)告?
持續(xù)關(guān)注食品檢測(cè)行業(yè)政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客群需求變化等市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和方案。?
定期撰寫營(yíng)銷工作報(bào)告，包括試點(diǎn)區(qū)域業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、方案執(zhí)行情況、存在問題及改進(jìn)建議等，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。?
二、任職資格?
學(xué)歷與專業(yè)?
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)與工程、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 2 年及以上 B 端營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有檢測(cè)行業(yè)、食品行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者更佳。?
專業(yè)知識(shí)與技能?
熟悉 B 端客戶開發(fā)與維護(hù)流程，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理等專業(yè)技能，能夠獨(dú)立制定可落地的營(yíng)銷方案。?
了解食品檢測(cè)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)流程，能夠清晰向客戶介紹公司檢測(cè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，解答客戶專業(yè)疑問。?
具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用 Excel、CRM 等工具分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出優(yōu)化方案；熟練使用辦公軟件，能夠撰寫高質(zhì)量的營(yíng)銷報(bào)告。?
綜合能力?
具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和談判能力，能夠與不同類型的客戶（如菜市場(chǎng)商戶、學(xué)校行政人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人等）有效溝通，促成合作。?
擁有優(yōu)秀的執(zhí)行力和抗壓能力，能夠在試點(diǎn)推廣期間高效推進(jìn)工作，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和工作壓力，確保營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成。?
具備創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠結(jié)合市場(chǎng)需求創(chuàng)新營(yíng)銷模式，同時(shí)與內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)緊密配合，保障營(yíng)銷工作順利開展。?
職業(yè)素養(yǎng)?
具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對(duì)食品檢測(cè)行業(yè)有熱情，關(guān)注食品安全問題，致力于通過優(yōu)質(zhì)的檢測(cè)服務(wù)為客戶解決問題。?
具備良好的職業(yè)操守，誠實(shí)守信，維護(hù)公司品牌形象和客戶利益，無不良從業(yè)記錄。