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崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù)
積極開(kāi)拓新客戶，通過(guò)電話、拜訪、展會(huì)、線上渠道等方式建立合作聯(lián)系。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率
2.銷售全流程執(zhí)行
準(zhǔn)確理解客戶需求，提供油煙風(fēng)機(jī)產(chǎn)品(如排煙系統(tǒng)、風(fēng)量、噪音、節(jié)能等配置)的專業(yè)解
決方案。
參與銷售合同談判，促成訂單簽約，跟進(jìn)款項(xiàng)回收，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)勘查、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型等支持，協(xié)助解決技術(shù)問(wèn)題。
3.產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)
熟悉公司油煙風(fēng)機(jī)產(chǎn)品線的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣
參與行業(yè)展會(huì)、線下活動(dòng)、線上直播等推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。
4.銷售目標(biāo)與數(shù)據(jù)分析
制定個(gè)人銷售計(jì)劃，分解月/季度銷售目標(biāo)，定期向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)展
跟蹤銷售回款情況，配合財(cái)務(wù)部門(mén)完成貨款結(jié)算。
崗位要求：
1、具備暖通、環(huán)?；驒C(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉油煙凈化或排風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)背景更佳
2、掌握銷售流程及商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)和合同簽訂。
3、熟悉行業(yè)相關(guān)法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)(如GB18483-2001《飲食業(yè)油煙排放標(biāo)準(zhǔn)》)加分。
4、性格外向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差及客戶拜訪需求。
5、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值;邏輯思維強(qiáng)，擅于解決客戶異議。
學(xué)習(xí)能力突出，快速掌握新產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
3.其他要求
大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
持有駕駛證，能適應(yīng)短期跨區(qū)域出差。
熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件(如Exce1、PPT)