職位描述
ESG軟件SAAS解決方案企業(yè)客戶KA大客戶計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司ESG系統(tǒng)的系列軟件（含可持續(xù)發(fā)展報(bào)告、ESG數(shù)據(jù)披露報(bào)告管理系統(tǒng)、ESG供應(yīng)鏈管理、ESG員工健康管理等模塊）及整體解決方案的全國市場銷售，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，達(dá)成年度/季度/月度銷售指標(biāo)（銷售額、簽約客戶數(shù)、回款率）。
2、深耕目標(biāo)客戶群體，重點(diǎn)開發(fā)上市公司、大型國企/央企、跨國企業(yè)、高耗能行業(yè)龍頭（化工、電力、鋼鐵、建材等）的ESG/可持續(xù)發(fā)展/CSR/數(shù)字化轉(zhuǎn)型部門，建立并維護(hù)高價(jià)值客戶資源庫。
3、全流程跟進(jìn)銷售周期：挖掘客戶ESG數(shù)字化需求、提供定制化解決方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)，及售后客戶關(guān)系維護(hù)（二次開發(fā)、轉(zhuǎn)介紹拓展）。
4、參與行業(yè)展會、研討會、政策解讀會等市場活動(dòng)，推廣公司ESG產(chǎn)品與服務(wù)，提升品牌行業(yè)影響力，同時(shí)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息、客戶反饋，為產(chǎn)品迭代和銷售策略優(yōu)化提供建議。
5、協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)傳遞客戶需求，推動(dòng)解決方案的定制化適配，確保客戶滿意度。
1、負(fù)責(zé)公司ESG系統(tǒng)的系列軟件（含可持續(xù)發(fā)展報(bào)告、ESG數(shù)據(jù)披露報(bào)告管理系統(tǒng)、ESG供應(yīng)鏈管理、ESG員工健康管理等模塊）及整體解決方案的全國市場銷售，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，達(dá)成年度/季度/月度銷售指標(biāo)（銷售額、簽約客戶數(shù)、回款率）。
2、深耕目標(biāo)客戶群體，重點(diǎn)開發(fā)上市公司、大型國企/央企、跨國企業(yè)、高耗能行業(yè)龍頭（化工、電力、鋼鐵、建材等）的ESG/可持續(xù)發(fā)展/CSR/數(shù)字化轉(zhuǎn)型部門，建立并維護(hù)高價(jià)值客戶資源庫。
3、全流程跟進(jìn)銷售周期：挖掘客戶ESG數(shù)字化需求、提供定制化解決方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)，及售后客戶關(guān)系維護(hù)（二次開發(fā)、轉(zhuǎn)介紹拓展）。
4、參與行業(yè)展會、研討會、政策解讀會等市場活動(dòng)，推廣公司ESG產(chǎn)品與服務(wù)，提升品牌行業(yè)影響力，同時(shí)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息、客戶反饋，為產(chǎn)品迭代和銷售策略優(yōu)化提供建議。
5、協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)傳遞客戶需求，推動(dòng)解決方案的定制化適配，確保客戶滿意度。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境科學(xué)、金融（ESG方向）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上企業(yè)級ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，且需具備以下任一行業(yè)背景：
1）ESG/可持續(xù)發(fā)展/碳管理/CSR相關(guān)領(lǐng)域（系統(tǒng)軟件、咨詢服務(wù)、認(rèn)證檢測等）銷售經(jīng)驗(yàn)；
2）企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案（如ERP、SaaS系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理平臺）銷售經(jīng)驗(yàn)；
3）高耗能行業(yè)、上市公司客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（對接過ESG/可持續(xù)發(fā)展/戰(zhàn)略部門決策者）。
2、具備優(yōu)質(zhì)客戶資源儲備：擁有至少5家以上目標(biāo)客戶（上市公司/國企/央企/大型民企）的有效聯(lián)系人資源，能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)拓展（需提供過往客戶合作證明或背調(diào)支持）。
3、熟悉ToB銷售全流程，具備較強(qiáng)的需求挖掘、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)能力，過往銷售業(yè)績優(yōu)異（近1年個(gè)人銷售額不低于300萬，或簽約標(biāo)桿客戶不少于3家）。
4、具備基礎(chǔ)的ESG行業(yè)認(rèn)知，了解國內(nèi)ESG信息披露要求（如證監(jiān)會、上交所/深交所、港交所規(guī)則），或國際ESG披露標(biāo)準(zhǔn)（GRI、SASB、ISO26000等）MSCI評級優(yōu)先。
5、 抗壓能力強(qiáng)，能接受全國短期出差，目標(biāo)感明確，具備獨(dú)立開拓市場的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
6、 若個(gè)人銷售業(yè)績持續(xù)優(yōu)異、綜合管理能力突出，可直接晉升至銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位；晉升后需牽頭搭建銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略與目標(biāo)，搭建團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與考核體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成整體銷售任務(wù)，推動(dòng)區(qū)域或全國 ESG 銷售業(yè)務(wù)的規(guī)?；卣?/div>
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境科學(xué)、金融（ESG方向）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上企業(yè)級ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，且需具備以下任一行業(yè)背景：
1）ESG/可持續(xù)發(fā)展/碳管理/CSR相關(guān)領(lǐng)域（系統(tǒng)軟件、咨詢服務(wù)、認(rèn)證檢測等）銷售經(jīng)驗(yàn)；
2）企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案（如ERP、SaaS系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理平臺）銷售經(jīng)驗(yàn)；
3）高耗能行業(yè)、上市公司客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（對接過ESG/可持續(xù)發(fā)展/戰(zhàn)略部門決策者）。
2、具備優(yōu)質(zhì)客戶資源儲備：擁有至少5家以上目標(biāo)客戶（上市公司/國企/央企/大型民企）的有效聯(lián)系人資源，能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)拓展（需提供過往客戶合作證明或背調(diào)支持）。
3、熟悉ToB銷售全流程，具備較強(qiáng)的需求挖掘、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)能力，過往銷售業(yè)績優(yōu)異（近1年個(gè)人銷售額不低于300萬，或簽約標(biāo)桿客戶不少于3家）。
4、具備基礎(chǔ)的ESG行業(yè)認(rèn)知，了解國內(nèi)ESG信息披露要求（如證監(jiān)會、上交所/深交所、港交所規(guī)則），或國際ESG披露標(biāo)準(zhǔn)（GRI、SASB、ISO26000等）MSCI評級優(yōu)先。
5、 抗壓能力強(qiáng)，能接受全國短期出差，目標(biāo)感明確，具備獨(dú)立開拓市場的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
6、 若個(gè)人銷售業(yè)績持續(xù)優(yōu)異、綜合管理能力突出，可直接晉升至銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位；晉升后需牽頭搭建銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略與目標(biāo)，搭建團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與考核體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成整體銷售任務(wù)，推動(dòng)區(qū)域或全國 ESG 銷售業(yè)務(wù)的規(guī)?；卣?/div>
工作地點(diǎn)
上海市徐匯區(qū)上海市徐匯區(qū)漕溪北路396號匯智大廈裙樓
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職位發(fā)布者
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精誠中國精誠信息SYSTEX Corporation(臺股代號6214)成立于1997年，是臺灣信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，擁有近3,000名員工，位居臺灣前一百大服務(wù)業(yè)，為跨足兩岸三地及東南亞的亞洲區(qū)域級信息服務(wù)集團(tuán)公司。根據(jù)臺灣權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體，2013年5月出刊的天下雜志「臺灣五百大服務(wù)業(yè)調(diào)查」，精誠連續(xù)7年蟬聯(lián)臺灣五百大服務(wù)業(yè)軟件業(yè)第一的寶座；同時(shí)也是天下雜志「兩岸三地一千大企業(yè)排行」專題報(bào)導(dǎo)中唯一入榜的臺灣信息服務(wù)企業(yè)。臺北上海雙營運(yùn)總部跨域運(yùn)作以臺北與上海雙營運(yùn)總部模式運(yùn)作，精誠深耕中國大陸市場多年，并已建立起跨域運(yùn)作與管理的制度，在大中華地區(qū)擁有超過1,500家的通路伙伴，同時(shí)是多家國際級原廠的核心合作伙伴；在華東、華北、華南與香港設(shè)有技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助越來越多在大中華區(qū)域營運(yùn)的企業(yè)客戶，跨越地理區(qū)域限制，支持他們?nèi)找嬖鲩L的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為大中華企業(yè)在IT服務(wù)方面的首選伙伴，目前精誠所服務(wù)過的企業(yè)與政府客戶已經(jīng)超過 40,000家。提供全方位專業(yè)服務(wù)的IT「智」造業(yè)代理超過40種以上國際級產(chǎn)品，精誠從初期的建制規(guī)劃、中期的咨詢顧問，到后期維運(yùn)服務(wù)，讓企業(yè)的IT投資展現(xiàn)管理價(jià)值，并因應(yīng)現(xiàn)在IT發(fā)展趨勢，資通訊匯流、虛擬化與云端服務(wù)、行動(dòng)應(yīng)用相關(guān)等需求，持續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為企業(yè)預(yù)先做好準(zhǔn)備。此外，精誠也與合作伙伴及經(jīng)銷商伙伴共同整合資源，彼此分工，策略是架構(gòu)出臺灣信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，透過整合產(chǎn)業(yè)上下游價(jià)值鏈，深化行業(yè)應(yīng)用，為客戶提供創(chuàng)新的應(yīng)用與加值的服務(wù)。用IT創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的力量依據(jù)IT發(fā)展的趨勢，精誠未來將聚焦在「云服務(wù)」、「行動(dòng)商務(wù)應(yīng)用」，與「大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析」三大方向，投入應(yīng)用創(chuàng)新與研發(fā)，在云服務(wù)部份，除了代理引進(jìn)國際級的虛擬化服務(wù)，提供在地企業(yè)使用云服務(wù)的基礎(chǔ)與整合性解決方案，并針對金融業(yè)需求，提供金融云服務(wù)；整合付費(fèi)、信息提供、社群服務(wù)、信用卡與儲值卡功能，提供完整的行動(dòng)商務(wù)應(yīng)用解決方案，協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入行動(dòng)化系統(tǒng)，對內(nèi)提升組織運(yùn)作效率，溝通零障礙，對外創(chuàng)造新客源，為企業(yè)掌握行動(dòng)商機(jī)；研發(fā)Big Data巨量數(shù)據(jù)解決方案，以Appliance的設(shè)計(jì)，提供可承載巨量數(shù)據(jù)的高效能硬件與作業(yè)平臺，能在幾分鐘內(nèi)布署好操作環(huán)境，幫助企業(yè)客戶挖掘潛在商機(jī)、創(chuàng)造營收。
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