職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售工程施工環(huán)保
崗位職責：
- 市場開發(fā)與客戶管理
- 開拓市政、環(huán)保、地下管網(wǎng)等領域客戶資源，挖掘非開挖修復項目信息。
- 維護與政府單位、設計院、工程總包方及大型企業(yè)的長期合作關系，推動項目簽約及回款。
- 銷售策略落地
- 制定區(qū)域銷售計劃并推動執(zhí)行，完成公司下達的年度銷售目標及利潤指標。
- 分析競爭對手及行業(yè)動態(tài)，調整銷售策略以提升市場占有率。
- 技術方案協(xié)同
- 與技術支持團隊緊密配合，組織客戶技術交流，引導需求并輸出針對性解決方案。
- 參與招投標全流程，負責標書制作、成本核算及合同談判。
- 市場分析與品牌推廣
- 收集行業(yè)政策、市場需求及客戶反饋，提供決策支持。
- 參與行業(yè)展會、技術論壇等活動，推廣公司品牌及技術優(yōu)勢。
- 團隊協(xié)作與人才培養(yǎng)（若負責團隊）
- 管理并培訓銷售團隊，提升整體業(yè)績及專業(yè)能力。
- 教育背景
- 大專及以上學歷，土木工程、環(huán)境工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 行業(yè)經(jīng)驗
- 3年以上市政工程、地下管線修復經(jīng)驗，熟悉非開挖技術或管道檢測/修復行業(yè)者優(yōu)先。
- 擁有政府、市政單位或設計院資源者優(yōu)先。
- 核心能力
- 熟悉非開挖修復工藝及應用場景、成本對比，包括但不限于紫外光固化、熱塑、點狀、螺旋纏繞等
- 具備優(yōu)秀的商務談判能力、客戶關系管理能力及市場敏感度。
- 熟悉招投標流程及技術方案邏輯，能有效對接技術團隊與客戶需求。
- 抗壓能力強，適應高頻出差及項目型銷售節(jié)奏。
- 加分項
- 持有駕照，熟練使用辦公軟件。
工作地點
濟寧曲阜市東宏路1號
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職位發(fā)布者
楊先生/部長
昨日活躍立即溝通
東宏股份山東東宏管業(yè)股份有限公司（股票代碼：603856）成立于1997年，2017年成功登陸上海證券交易所主板，深耕工程管道行業(yè)近30年，以全球化視野布局工程管道全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。公司聚焦城市生命線安全與城市更新升級，深度整合研發(fā)、智造、工程與運維服務，打造集"高端智造+智慧方案+城市服務"于一體的多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。作為國家級高新技術企業(yè)，東宏管業(yè)構建起覆蓋PE、PVC、防腐鋼管、保溫管、油氣輸送管的多元化產(chǎn)品矩陣，從基礎材料創(chuàng)新到智能終端研發(fā)全鏈條貫通，產(chǎn)品廣泛應用于水利、能源、市政、工礦、熱力等核心基建領域。率先實現(xiàn)數(shù)字孿生技術與管道系統(tǒng)的融合應用，為全球客戶提供全生命周期管理解決方案。
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