職位描述
SQL市場處方藥數(shù)據(jù)管理醫(yī)藥行業(yè)客戶管理醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、客戶管理
①根據(jù)公司細分領(lǐng)域產(chǎn)品管理需要，聚焦客戶主數(shù)據(jù)、人員主數(shù)據(jù)、產(chǎn)品主數(shù)據(jù)，定期更新銷售指標、終端客戶數(shù)據(jù)；
②推動經(jīng)銷商、客戶畫像建模。
2、銷售數(shù)據(jù)管理與分析
結(jié)果指標及過程指標跟進、分析，輸出數(shù)據(jù)分析報告，如區(qū)域銷量、客戶分級、市場潛力、經(jīng)銷商評價等，預(yù)警風(fēng)險，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
3.銷售資源配置優(yōu)化
①評估市場容量，為目標制定和分配提供依據(jù) ；
②測算市場活動價值、轉(zhuǎn)化情況。
4.系統(tǒng)與工具建設(shè)
①搭建數(shù)據(jù)指標體系，搭建或優(yōu)化BI分析平臺、數(shù)據(jù)模型，提升銷售過程管理效率；
②協(xié)調(diào)跨部門推進數(shù)據(jù)管理相關(guān)系統(tǒng)功能迭代。
崗位要求：
1.有數(shù)據(jù)處理基礎(chǔ)，熟練應(yīng)用Excel，有數(shù)據(jù)庫及其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件經(jīng)驗優(yōu)先；
2.對醫(yī)藥行業(yè)有基礎(chǔ)優(yōu)先；
3.有處方藥市場相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。
1、客戶管理
①根據(jù)公司細分領(lǐng)域產(chǎn)品管理需要，聚焦客戶主數(shù)據(jù)、人員主數(shù)據(jù)、產(chǎn)品主數(shù)據(jù)，定期更新銷售指標、終端客戶數(shù)據(jù)；
②推動經(jīng)銷商、客戶畫像建模。
2、銷售數(shù)據(jù)管理與分析
結(jié)果指標及過程指標跟進、分析，輸出數(shù)據(jù)分析報告，如區(qū)域銷量、客戶分級、市場潛力、經(jīng)銷商評價等，預(yù)警風(fēng)險，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
3.銷售資源配置優(yōu)化
①評估市場容量，為目標制定和分配提供依據(jù) ；
②測算市場活動價值、轉(zhuǎn)化情況。
4.系統(tǒng)與工具建設(shè)
①搭建數(shù)據(jù)指標體系，搭建或優(yōu)化BI分析平臺、數(shù)據(jù)模型，提升銷售過程管理效率；
②協(xié)調(diào)跨部門推進數(shù)據(jù)管理相關(guān)系統(tǒng)功能迭代。
崗位要求：
1.有數(shù)據(jù)處理基礎(chǔ)，熟練應(yīng)用Excel，有數(shù)據(jù)庫及其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件經(jīng)驗優(yōu)先；
2.對醫(yī)藥行業(yè)有基礎(chǔ)優(yōu)先；
3.有處方藥市場相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。
工作地點
北京朝陽區(qū)朝陽北路27號
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職位發(fā)布者
孫女士/招聘HR
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華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司擁有78年光輝歷史，經(jīng)歷了中國制藥業(yè)數(shù)次歷史性變遷。1939年作為部隊藥廠誕生太行；1949年遷至北京后更名北京制藥廠，逐漸發(fā)展為化學(xué)藥綜合制劑企業(yè)，奠定北京現(xiàn)代化學(xué)制藥工業(yè)基礎(chǔ)；1997年在上交所上市，通過外延擴張成為立足北京、輻射全國的跨地域集團；2010年隨著原股東北京醫(yī)藥集團進入華潤集團旗下，2012年更名為華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司，成為華潤集團醫(yī)藥板塊化學(xué)藥平臺支柱企業(yè)。公司擁有16家子公司，近14000名員工，主營業(yè)務(wù)涵蓋新藥研發(fā)、制劑生產(chǎn)、醫(yī)藥銷售、制藥裝備及原料藥生產(chǎn)等方面，具有豐富的產(chǎn)品線和品牌優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道與終端的覆蓋與管理能力、國際化優(yōu)勢等核心競爭力，經(jīng)濟實力、競爭活力和可持續(xù)發(fā)展能力位居國內(nèi)制藥公司前列。公司搭建了慢病普藥業(yè)務(wù)、?？茦I(yè)務(wù)、輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺，擁有〇號、冠爽、糖適平、珂立蘇、壓氏達等10個知名超億元產(chǎn)品，先后榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實力百強”、“企業(yè)信用評價AAA級企業(yè)”等多項榮譽。2016年，公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入53.67億元，凈利潤(歸屬母公司)7.14億元。公司具備較好的研發(fā)實力，大力推動產(chǎn)品獲得，搭建多個生產(chǎn)技術(shù)平臺，積極與國外藥企合作，為市場提供更多的產(chǎn)品選擇；17家生產(chǎn)基地分布在我國東北、華北、西北、華東、華南等地，生產(chǎn)管理體系先進，質(zhì)量標準國際化，為數(shù)千萬患者提供安全有效的健康支持；營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，通過豐富的產(chǎn)品支持、貼心周到的營銷服務(wù)、良好的終端掌控能力和專業(yè)化的銷售團隊，與客戶攜手共贏。十三五戰(zhàn)略期間，公司確立打造百億工業(yè)目標，秉承“關(guān)心大眾，健康民生”的企業(yè)使命，致力成為中國領(lǐng)先的制藥企業(yè)，在非輸液領(lǐng)域引領(lǐng)?？瓢l(fā)展創(chuàng)新。發(fā)展擴大國內(nèi)先進的慢病管理平臺；在輸液領(lǐng)域全國領(lǐng)先的綜合性輸液企業(yè)，為病患提供治療和能量補充解決方案，為人類健康事業(yè)和中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。
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