崗位職責:
銷售目標管理
1.負責制定并執(zhí)行國內(nèi)銷售計劃,完成公司下達的年度/季度銷售指標;
2.開拓和維護國內(nèi)客戶資源(如食品、保健品、化妝品、醫(yī)藥等行業(yè)客戶),建立長期合作關系。
市場開發(fā)與維護
1.調(diào)研國內(nèi)植物提取物市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求,制定差異化銷售策略;
2.參與行業(yè)展會、論壇等活動,提升品牌知名度;
3.處理客戶投訴及售后服務問題,提升客戶滿意度。
客戶管理與談判
1.對接客戶需求,協(xié)調(diào)技術、生產(chǎn)等部門提供解決方案(如定制化提取物產(chǎn)品);
2.負責合同談判、價格策略制定及訂單跟進,確?;乜盥?。
團隊協(xié)作與流程優(yōu)化
1.協(xié)同采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢部門,確保訂單按時交付;
2.優(yōu)化銷售流程,完善客戶檔案及銷售數(shù)據(jù)分析體系。
合規(guī)與風險控制
1.確保銷售行為符合國內(nèi)法規(guī)(如《食品安全法》《新食品原料管理辦法》等);
2.評估客戶信用風險,降低應收賬款逾期率。
任職要求:教育背景本科及以上學歷,植物提取物、食品科學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗要求:
1.3年以上國內(nèi)銷售經(jīng)驗,有植物提取物、天然產(chǎn)物、食品添加劑或相關行業(yè)資源者優(yōu)先;
2.熟悉國內(nèi)B2B銷售模式,具備大客戶管理經(jīng)驗。
技能與能力
1.熟悉植物提取物的應用場景及行業(yè)標準;
2.具備市場分析能力,能獨立撰寫銷售方案;
3.熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件,數(shù)據(jù)分析能力強者優(yōu)先。
個人素質(zhì)
1.抗壓能力強,適應短期出差;
2.良好的溝通技巧和商務談判能力。