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職位描述

營銷計算機軟件

任職要求：

1、技術(shù)知識?：銷售需要了解AI產(chǎn)品和技術(shù)，能夠獨立講解公司的產(chǎn)品解決方案，并與客戶保持良好溝通。 ?2、溝通能力?：良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識是必備的素質(zhì)，能夠與客戶進行有效交流，挖掘客戶需求并提供解決方案。 ?3、市場分析能力?：需要對市場進行深入分析，了解競爭對手和行業(yè)動態(tài)，制定有效的市場策略。 ?4、學(xué)習(xí)能力?：AI行業(yè)變化快速，銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和市場趨勢，以適應(yīng)變化。

崗位職責：

1、銷售支持?：銷售需要為客戶提供技術(shù)支持和解決方案，這包括方案講解、需求調(diào)研、方案編制（如項目建設(shè)方案、可行性研究方案）、招投標支持等工作。此外，還需要進行銷售培訓(xùn)、渠道對接和市場宣傳等工作。 ?2、客戶關(guān)系管理?：銷售需要主動收集新客戶信息，挖掘區(qū)域新客戶，并進行區(qū)域老客戶維護。他們需要了解客戶的生產(chǎn)及業(yè)務(wù)架構(gòu)，對客戶痛點進行分析，給出解決方案。同時，不間斷回訪和維護客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，推動成交，提高單個客戶的銷售額。 ?3、市場開拓與推廣?：銷售需要負責市場調(diào)研和需求分析，制定并執(zhí)行公司的市場營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大我公司產(chǎn)品的認知度。要參與公司項目的招投標、簽約工作，監(jiān)督項目交付，確?；乜?。 ?4、解決方案提供?：銷售需要了解行業(yè)、產(chǎn)品及客戶需求，提供真實的價值匹配。這包括行業(yè)研究、競爭對手分析、政策及標準規(guī)范研究、產(chǎn)品研發(fā)建議等工作。 ?5、銷售的工作環(huán)境和發(fā)展前景?：銷售的工作環(huán)境通常在客戶辦公室或通過遠程方式進行，需要具備良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識。公司內(nèi)部要互通有無，合理發(fā)揮團隊力量。