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更新于 3月13日

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醫(yī)藥省區(qū)商務經理（河南省）

4000-8000元

鄭州中原區(qū)
3-5年
高中
兼職/臨時
招10人

職位描述

商務合作渠道合作招商合作面銷/陌拜電話銷售地推銷售醫(yī)療機構企業(yè)客戶KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)

崗位職責: 1.提供省區(qū)內商務渠道市場和銷售信息，貫徹實施公司商務渠道策略、政策和條款，確保公司商務渠道策略在所轄省區(qū)內有效落地。通過有效落實實施渠道客戶發(fā)展、支持和激勵機制，通過市場信息分享、相關培訓和團隊建設等方式提升省區(qū)內經銷商的積極性和合作意愿，達成分銷覆蓋目標，并提供真實流向數(shù)據 2.建立、發(fā)展和管理省區(qū)商務渠道銷售團隊，營造符合公司文化的制勝團隊精神;并通過培訓和輔導機制提升團隊整體能力，為高潛力團隊成員提供發(fā)展機會 3.根據零售渠道的終端覆蓋需求，直接管理一級經銷商，并通過商務客戶主任管理二級經銷商，向二級經銷商和終端客戶提供符合標準的客戶服務;并按照不斷發(fā)展的業(yè)務需求評估潛在一級經銷商，選擇新經銷商替換不合格經銷商或彌補現(xiàn)有網絡不足; 4.通過和零售團隊、其他客戶發(fā)展部門內相關總部團隊的有效溝通和協(xié)調，并獲得相應支持配合，確保貨品供應順暢，費用傳遞合規(guī)及時，確保公司商務渠道策略和目標的有效達成;

5.承擔產品在廣闊市場銷售推廣的責任，堅決貫徹公司各項生意拓展計劃，不斷提升團隊內人員在銷售方面的專業(yè)度。管理并推動商務主管合理利用公司活動資源挖掘市場機會，提升渠道活動的有效性; 6.通過定期拜訪省區(qū)內一級經銷商和重要二級經銷商，傳達公司商務政策，維護客情關系，達成年度!季度和月度聯(lián)合業(yè)務計劃的共識并予以落實;定期組織與一級經銷商和重要二級經銷商的業(yè)務回顧會議發(fā)現(xiàn)業(yè)務機會和差距，并制定下一步行動計劃; 7.根據省區(qū)設定目標并結合終端的銷售預測和庫存水平設定合理的渠道銷售預測，細化分配銷售目標并傳達至商務客戶主任，確保售進和售出銷售目標按規(guī)定流向達成，并完成客戶回款、渠道價格和庫存控制目標。任職資格: 1.高中以上學歷; 2.具備3年以上醫(yī)藥企業(yè)、OTC商務渠道銷售工作經驗; 3.熟練使用 Office軟件，具有一定談判和溝通技巧; 4.能接受長期區(qū)域內出差。 5.屬地工作（內蒙古，山東，浙江，福建，廣西，江西，河南，山西，湖南，重慶，貴州，云南，蘭州，海南，新疆，北京，天津，上海）。

6?？杉媛?，只招聘各省屬地人員。