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崗位職責 1. 在總經(jīng)理的領導下開展工作，統(tǒng)籌本區(qū)域內(nèi)管理及拓展工作； 2. 負責規(guī)劃部門年度、月度工作計劃，分解考核目標，改善工作質(zhì)量，確保部門指標達成； 3. 負責統(tǒng)籌公司本區(qū)域內(nèi)業(yè)務規(guī)劃，保證市場開拓工作有序開展進行； 4. 負責部門人才梯隊建設，招聘、選拔、考核、培養(yǎng)、儲備優(yōu)秀人才，確保工作發(fā)展需求； 5. 負責部門用工成本分析、管控，穩(wěn)步提升部門人效，確保用工成本和管理費用符合預算管理要求； 6. 負責整合優(yōu)化公司內(nèi)部和外部資源配置，根據(jù)行業(yè)趨勢和區(qū)域內(nèi)市場變化，擴大業(yè)務范圍，提高公司在本區(qū)域內(nèi)市場份額； 7. 負責開展項目商機挖掘，輔助各區(qū)域提供產(chǎn)品及應用解決方案，協(xié)同項目應標并推進項目落地等工作； 8. 負責建立客戶清單冊并按照客戶級別制定客戶服務標準，增強客戶對公司的認可，以提升商機獲?。?9. 負責制定客戶滿意度調(diào)查管理辦法，確保客戶和公司的權益； 10. 負責根據(jù)區(qū)域運營商建設需求、政府財政支出預算等制定項目謀劃實施方案，以確保項目推動成果有效商機轉(zhuǎn)化落地； 11. 負責做好項目的風險評估工作，確保項目利潤，保證公司利益； 12. 負責組織各客戶經(jīng)理開展商機的挖掘、上報、統(tǒng)計匯總，對商機進行分析評估，分層分級落實責任以提升項目商機轉(zhuǎn)化率； 13. 負責制定商機跟進活動計劃，協(xié)調(diào)聯(lián)動產(chǎn)品方案支撐、報價、投標支撐，推動項目簽約落地； 14. 負責項目投標前編制項目立項文件，將項目分層分級便于公司決策項目是否執(zhí)行，確保項目利潤； 15. 負責牽頭組織項目招投標工作，將利于公司的商務條款、技術文件在標前做溝通準入，確保公司合規(guī)合法占足優(yōu)勢； 16. 負責參與投標文件審核工作，提高項目中標率； 17. 負責項目中標后與各部門組織項目交底（項目概況、預算造價、工期要求、資金情況等）、編制預算文件進行交底并留存交底記錄，以確保項目按時執(zhí)行； 18. 負責區(qū)域內(nèi)合同額、回款額數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，確保公司經(jīng)營指標數(shù)據(jù)準確性； 19. 負責與財務部門對接核對經(jīng)營數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)一、同步； 20. 負責選擇并評估合作伙伴，建立合作伙伴名錄，完善公司合作伙伴資源庫； 21. 負責制定合作伙伴管理辦法，風險管控，降低公司經(jīng)營風險； 任職要求 1. 統(tǒng)招本科及以上學歷，通信工程、計算機網(wǎng)絡等相關專業(yè)； 2. 具備10年以上通信市場工作經(jīng)驗，5年以上管理崗位工作經(jīng)驗，具有中級及以上技術職稱； 3. 知悉國家行業(yè)動態(tài)，熟悉運營商、政企等行業(yè)，具備較為豐富的政府項目資源/運營商資源，掌握通信工程項目全流程管控，有代表性的成功案例，熟悉項目招投標流程，具備一定的管理和領導能力，具有敏銳的商業(yè)嗅覺，熟悉市場活動能力； 4. 具備過硬的政治素質(zhì)、強烈的責任心、具有良好的職業(yè)道德和操守，著重團隊及員工利益。