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1.根據(jù)公司智能視覺檢測(cè)設(shè)備的市場(chǎng)定位，制定行業(yè)拓展計(jì)劃，分解并落實(shí)年度銷售目標(biāo)。 2.深度理解公司視覺檢測(cè)設(shè)備的技術(shù)原理（如AI算法、光學(xué)成像、缺陷分類邏輯），能針對(duì)客戶痛點(diǎn)（如良率提升、成本優(yōu)化）定制解決方案。 3.協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成售前技術(shù)演示，精準(zhǔn)解答客戶技術(shù)疑問（如檢測(cè)精度、兼容性、部署周期）。 4.主導(dǎo)銷售項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、交付、售后）推動(dòng)設(shè)備安裝、調(diào)試及驗(yàn)收，確保客戶滿意度。 5.跟蹤行業(yè)招投標(biāo)動(dòng)態(tài)，主導(dǎo)標(biāo)書制作與投標(biāo)策略，提高中標(biāo)率。 6.收集表面缺陷檢測(cè)領(lǐng)域的競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如技術(shù)參數(shù)、定價(jià)策略），反饋至研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 7.分析下游行業(yè)趨勢(shì)（如新能源電池檢測(cè)需求增長(zhǎng)），為市場(chǎng)推廣提供決策依據(jù)。 二、任職要求： 1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、材料等工科背景。 2.3年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)（如視覺檢測(cè)、自動(dòng)化設(shè)備、儀器儀表），熟悉B2B長(zhǎng)周期銷售模式。 3.有智能視覺/機(jī)器視覺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉AOI（自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)）技術(shù)術(shù)語者加分。 4.能快速理解設(shè)備技術(shù)亮點(diǎn)（如“基于深度學(xué)習(xí)的劃痕檢測(cè)算法”），并將其轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 5.擅長(zhǎng)在復(fù)雜客戶組織中定位關(guān)鍵人（如技術(shù)主管、采購(gòu)總監(jiān)、工廠廠長(zhǎng)），制定分層溝通策略。 6.能預(yù)判項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（如驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)分歧），提前協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定預(yù)案。 7.對(duì)數(shù)字敏感，以“回款”為最終目標(biāo)，而非僅停留在意向階段。 8.能推動(dòng)技術(shù)、交付等部門高效配合，避免“銷售承諾與落地脫節(jié)”。 9.關(guān)注智能制造、工業(yè)4.0趨勢(shì)，愿意長(zhǎng)期深耕視覺檢測(cè)領(lǐng)域。 注： 本崗位需高頻出差（客戶現(xiàn)場(chǎng)/行業(yè)展會(huì)），適應(yīng)制造業(yè)工作場(chǎng)景。 職位福利：五險(xiǎn)一金、周末雙休、績(jī)效獎(jiǎng)金、股票期權(quán)、團(tuán)隊(duì)氣氛活潑、無官僚風(fēng)氣 職位亮點(diǎn)：置身前沿科技企業(yè)，20年的技術(shù)積累，與行業(yè)頂尖專家共事，參與多元項(xiàng)目，拓寬技術(shù)與銷售視野，可積累不可多得的跨領(lǐng)域知識(shí)