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商零經(jīng)理職責(zé)概述： ??1 銷(xiāo)售目標(biāo)與策略執(zhí)行?? 分解公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)至區(qū)域KA連鎖、基層醫(yī)療及零售終端，制定差異化策略，確?；乜钸_(dá)標(biāo)。 統(tǒng)籌區(qū)域招投標(biāo)、醫(yī)保準(zhǔn)入等政府事務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品合規(guī)進(jìn)入采購(gòu)目錄。 ??2 KA連鎖客戶深度運(yùn)營(yíng)?? ??客戶開(kāi)發(fā)??：篩選區(qū)域TOP連鎖藥店（如NKA/RKA），主導(dǎo)年度協(xié)議談判，完成產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、陳列、價(jià)格維護(hù)及推廣資源投放。 ??動(dòng)銷(xiāo)管理??：策劃門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)同市場(chǎng)部開(kāi)展店員培訓(xùn)及消費(fèi)者教育，提升終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。 ??數(shù)據(jù)監(jiān)控??：跟蹤KA連鎖庫(kù)存周轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售流向，優(yōu)化備貨計(jì)劃，避免斷貨或效期風(fēng)險(xiǎn)。 ??3 渠道網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)隊(duì)管理?? 管理KA團(tuán)隊(duì)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)（如客戶覆蓋率、動(dòng)銷(xiāo)達(dá)成率），定期開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)及合規(guī)培訓(xùn)。 協(xié)調(diào)物流、市場(chǎng)部資源，確保終端促銷(xiāo)物料（如海報(bào)、贈(zèng)品）及時(shí)到位。 ??4 市場(chǎng)洞察與風(fēng)險(xiǎn)管控?? 收集競(jìng)品價(jià)格、促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及政策變化（如兩票制、帶量采購(gòu)），反饋至總部并調(diào)整區(qū)域策略。 嚴(yán)控竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)，維護(hù)渠道價(jià)格體系穩(wěn)定。