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一、崗位職責 1、負責根據(jù)公司的年度戰(zhàn)略目標，制定的銷售目標、策略和行動計劃等并確保銷售目標達成； 2、負責制定及實施銷售體系的各項管理規(guī)則，營銷制度及流程梳理，建立規(guī)范、高效的運營機制并監(jiān)督實施； 3、負責協(xié)調(diào)和組織內(nèi)外各種營銷資源，處理銷售異常事件，與上級主管單位、客戶維持良好的關(guān)系，確保信息通暢； 4、定期對業(yè)務(wù)情況進行核查，幫助各位銷售人員對業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題進行復(fù)盤分析，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員及時調(diào)整銷售策略，確保完成銷售計劃及回款任務(wù)； 5、主導(dǎo)參與展會規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃，挖掘潛在市場機會、開發(fā)商業(yè)機會，引導(dǎo)銷售發(fā)展可持續(xù)和可迭代的業(yè)務(wù)； 6、組織規(guī)范營銷線標準化制度化建設(shè)、過程管理、團隊建設(shè)及發(fā)展； 7、掌握行業(yè)營銷模式，探索營銷模式的創(chuàng)新，總結(jié)交流營銷經(jīng)驗持續(xù)提升營銷團隊整體營銷專業(yè)能力，完成戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，五年以上信息化行業(yè)項目型銷售或軟件產(chǎn)品解決方案相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售總監(jiān)經(jīng)驗，有公安、政法行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先； 2、具有優(yōu)秀的大客戶挖掘與管理能力，精通商務(wù)談判，溝通協(xié)調(diào)能力強； 3、具有敏銳的市場洞察力和市場判斷力，能夠準確判斷市場趨勢和銷售機會；熟知政策、行業(yè)動態(tài)、市場需求、業(yè)務(wù)流程等； 4、對營銷管理體系有全面認知，有團隊管理經(jīng)驗，能建設(shè)優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，賦能銷售團隊，引導(dǎo)突破業(yè)務(wù)卡點； 5、具備良好的團隊合作和溝通能力、數(shù)據(jù)分析和決策能力，能夠熟練使用各種銷售數(shù)據(jù)分析工具。 6、重信守諾，責任心強，具有積極向上、敢于挑戰(zhàn)的工作態(tài)度，抗壓能力較強；