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工作職責(zé)： 1. 銷售策略與目標(biāo)管理 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，確保完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算制定及成本控制，確保盈利最大化。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 開拓新客戶資源，重點(diǎn)維護(hù)工程承包商、房地產(chǎn)開發(fā)商、政府采購等大客戶。 定期拜訪客戶，了解需求并提供定制化建材解決方案。 處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)。 定期組織產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、銷售流程等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 4. 市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)拓展 調(diào)研建材市場(chǎng)需求，識(shí)別潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（如裝配式建筑、綠色建材等新興領(lǐng)域）。 策劃并執(zhí)行線上線下推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。 5. 供應(yīng)鏈與合同管理 協(xié)調(diào)采購、生產(chǎn)、物流部門，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。 參與商務(wù)談判，審核銷售合同，防范法律和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 6. 數(shù)據(jù)管理與匯報(bào) 使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售進(jìn)展。 定期向管理層提交銷售報(bào)告，包括業(yè)績分析、市場(chǎng)反饋及改進(jìn)建議。 任職要求 學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：3-5年建材銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者更佳。 技能： 熟悉建材產(chǎn)品的性能與應(yīng)用。 優(yōu)秀的談判、溝通及客戶關(guān)系管理能力。 熟練使用Office、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。 其他：能適應(yīng)出差，具備工程招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。