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更新于 9月25日
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舉報(bào)

大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 太原迎澤區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

面銷(xiāo)/陌拜會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售氣膜安裝工程工程施工
崗位核心職責(zé)：
一、戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
1. 負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)氣膜產(chǎn)品大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，聚焦頭部央企、國(guó)企及大型上市公司、政府基建、國(guó)企工業(yè)、文旅地產(chǎn)、體育產(chǎn)業(yè)等核心領(lǐng)域，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)與回款任務(wù)。?
2. 深度挖掘大客戶需求，結(jié)合公司氣膜產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如大跨度、環(huán)保節(jié)能、快速建造等），提供定制化解決方案，主導(dǎo)項(xiàng)目前期溝通、方案演示與商務(wù)談判。?
3. 建立大客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪與關(guān)系維護(hù)，解決合作中的潛在問(wèn)題，提升客戶忠誠(chéng)度，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。?
4. 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及大客戶需求變化，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。?
5. 獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目全銷(xiāo)售周期：從線索甄別、技術(shù)交流、方案報(bào)價(jià)、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂。

二、市場(chǎng)戰(zhàn)略與資源協(xié)調(diào)
1. 制定所負(fù)責(zé)行業(yè)及區(qū)域的銷(xiāo)售策略及計(jì)劃，統(tǒng)籌大客戶項(xiàng)目全周期跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、項(xiàng)目、采購(gòu)資源，售后團(tuán)隊(duì)，確保方案落地、施工推進(jìn)與客戶滿意度，保障項(xiàng)目順利交付及后續(xù)復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹。
2. 代表公司出席行業(yè)頂級(jí)峰會(huì)、論壇，發(fā)表演講，提升品牌影響力并挖掘潛在商機(jī)。
任職要求：
一、硬性條件
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷
5年以上B2B大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；大型工業(yè) / 建筑 / 能源領(lǐng)域大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，

大型環(huán)保工程/裝備

大型工業(yè)建筑/鋼結(jié)構(gòu)工程

能源行業(yè)的大型設(shè)備銷(xiāo)售

2. 業(yè)績(jī)證明：有連續(xù)多年超額完成銷(xiāo)售指標(biāo)的記錄，有獨(dú)立運(yùn)作單筆合同金額超500萬(wàn)項(xiàng)目的成功案例。

3. 資源要求：在能源、建材、港口、化工等重工業(yè)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的高層客戶資源和項(xiàng)目信息渠道。
二、核心能力
1. 戰(zhàn)略思維：能像CEO一樣思考，理解客戶的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略，而不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品。

2. 技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)氣膜技術(shù)原理和工程知識(shí)，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。

3. 超凡溝通與影響力：具備出色的演講、談判和方案撰寫(xiě)能力，擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、資源整合與問(wèn)題解決能力，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地，能從容應(yīng)對(duì)高層對(duì)話。

4. 抗壓與自驅(qū)：渴望挑戰(zhàn)高目標(biāo)，能適應(yīng)高頻出差，在復(fù)雜項(xiàng)目中保持韌性。

5. 具備優(yōu)質(zhì)的大客戶資源（政府、國(guó)企、大型民企等），有獨(dú)立開(kāi)發(fā)并成交百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目的成功案例，熟悉大客戶銷(xiāo)售流程與商務(wù)談判技巧。

6.認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有長(zhǎng)期在氣膜建筑行業(yè)深耕的意愿。
職位福利：五險(xiǎn)、節(jié)日福利、周末雙休、項(xiàng)目提成

工作地點(diǎn)

太原市迎澤區(qū)勁松路3號(hào)中泰廣場(chǎng)1610-1615

職位發(fā)布者

韓女士/人事

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山西清露金華節(jié)能科技有限公司
山西清露金華節(jié)能科技有限公司成立于 2012年，注冊(cè)資金 3000萬(wàn)元，是國(guó)家發(fā)改委節(jié)能服務(wù)備案企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、山西省專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，是提供氣膜結(jié)構(gòu)環(huán)保空間產(chǎn)品的新型科技公司。公司具有膜結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)和膜結(jié)構(gòu)工程施工一級(jí)資質(zhì)并通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。公司本著“客戶至上，以人為本”的原則，現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)人員49人，本科學(xué)歷26人，碩士學(xué)歷17人，博士學(xué)歷3人；項(xiàng)目管理人員40人，具有一級(jí)建筑師資格達(dá)到18人，年生產(chǎn)施工能力超過(guò)100萬(wàn)平米。公司秉承“科技潔凈空間”的理念，專(zhuān)注工業(yè)料場(chǎng)環(huán)?？臻g的封閉，為客戶提供封閉后料場(chǎng)內(nèi)瓦斯以及粉塵治理、老舊以及超大技改項(xiàng)目不停產(chǎn)施工、復(fù)雜工況和異形結(jié)構(gòu)施工等服務(wù)，技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。清露金華的氣膜產(chǎn)品，從氣膜整體系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)、建筑方案規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)、氣膜產(chǎn)品加工制造、項(xiàng)目施工安全管理、驗(yàn)收竣工、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等方面，已形成一套完整成熟的環(huán)保項(xiàng)目生態(tài)鏈，豐富的經(jīng)驗(yàn)和完備的體系能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w式氣膜空間的解決方案及服務(wù)。僅近三年公司銷(xiāo)售額達(dá)4.22億元人民幣，市場(chǎng)占有率高達(dá)三分之一。迄今為止，共完成建設(shè)了近80萬(wàn)平米的氣膜空間，規(guī)模遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行業(yè)。未來(lái)三年，清露金華規(guī)劃提供完成氣膜空間超400萬(wàn)㎡的建設(shè)，年產(chǎn)值超10億元。銳意進(jìn)取、不斷努力，堅(jiān)信在未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，清露金華將成為中國(guó)人工智能空間領(lǐng)域新的標(biāo)桿企業(yè)。
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