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一、崗位概述 大客戶銷售崗位負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司的重要客戶資源，通過專業(yè)的銷售技巧和客戶關(guān)系管理，達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)和市場份額增長。 二、崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) ● 通過市場調(diào)研和行業(yè)分析，識別并開發(fā)潛在的大客戶資源。 ● 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解并滿足客戶需求。 2. 銷售策略執(zhí)行 ● 執(zhí)行公司制定的銷售策略，完成銷售任務(wù)指標(biāo)。 ● 負(fù)責(zé)銷售合同的談判與簽訂，確保合同的順利執(zhí)行。 3. 市場信息搜集與分析 ● 收集并分析行業(yè)市場信息，研究市場趨勢和競爭對手動態(tài)，提供市場洞察和策略建議。 ● 整理和分析客戶反饋，協(xié)助后端部門優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。 4. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源 ● 協(xié)調(diào)售前與售后技術(shù)支持資源，為客戶提供全面的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ● 與公司內(nèi)部各部門保持良好的溝通與協(xié)作，確保銷售項(xiàng)目的順利推進(jìn)。 5. 銷售報告與數(shù)據(jù)分析 ● 定期提交銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，為銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。、 三、任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè) ● 中專以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) ● 具有3年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有大客戶銷售或批發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能 ● 熟悉銷售流程、市場分析及客戶關(guān)系管理技巧。 ● 具備良好的溝通和談判能力，能夠獨(dú)立處理復(fù)雜的銷售問題。 4. 能力與素質(zhì) ● 具備優(yōu)秀的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作狀態(tài)。 ● 具備良好的團(tuán)隊合作精神和高度的責(zé)任心。 ● 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動力，能夠快速掌握新知識和行業(yè)動態(tài)。 5. 其他要求 ● 能夠適應(yīng)頻繁出差的工作安排。 ● 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。 四、工作條件 ● 上班時間：早九晚六 ● 待遇：5000-6000底薪，格外提成 ● 福利待遇：提供有競爭力的薪資和獎勵計劃，包括醫(yī)療保險、帶薪年假等 五、職業(yè)發(fā)展 本崗位為公司銷售團(tuán)隊的重要組成部分，有機(jī)會晉升為銷售管理崗位，如銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等。此外，通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，還可以向市場策劃、產(chǎn)品管理等方向拓展。