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一、核心職責(zé) 1.業(yè)務(wù)拓展與客戶管理 ·獨(dú)立開發(fā)高端別墅/大宅客戶資源，通過渠道合作、行業(yè)活動(dòng)等方式獲取目標(biāo)客戶。 ·深挖客戶需求，分析客戶心理，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師制定個(gè)性化方案，推動(dòng)簽單及回款。 ·維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，提升客戶粘性，通過口碑傳播實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。 2.商務(wù)談判與合同管理 ·主導(dǎo)商務(wù)談判，制定合作方案及價(jià)格體系，確保合同條款合規(guī)并維護(hù)公司利益 ·負(fù)責(zé)合同簽訂、執(zhí)行跟蹤及應(yīng)收款管理，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)落實(shí)項(xiàng)目交付。 3.團(tuán)隊(duì)管理與策略制定 ·組建并管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定大宅市場(chǎng)開拓策略，完成年度銷售目標(biāo)。 ·分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)化合作模式(如經(jīng)銷商、KA門店合作)。