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職位目的: 開拓電子行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，成為該行業(yè)的專家型銷售，執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。 主要職責(zé): 1. 確保所在行業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)區(qū)域主要有東區(qū)和北區(qū)，包括江浙滬皖贛閩，京津冀。 2. 負(fù)責(zé)區(qū)域行業(yè)的拓展，分析行業(yè)市場(chǎng)，洞察商機(jī)，貫徹落實(shí)公司銷售策略、政策及計(jì)劃。 3. 建立與電子行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)相關(guān)者緊密的關(guān)系，如終端用戶、設(shè)計(jì)院、顧問及承包商等。 4. 拓展新經(jīng)銷商，并且評(píng)估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開展銷售活動(dòng)，敦促經(jīng)銷商完成公司設(shè)定的目標(biāo)。 5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的合理化方案、報(bào)價(jià)、簽訂、發(fā)貨及賬款的回收。 6. 做好每周工作報(bào)告及每月的銷售總結(jié)，并及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)。 7. 匯同市場(chǎng)部和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建合適的營(yíng)銷材料和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化BAC在區(qū)域供冷行業(yè)市場(chǎng)的品牌知名度并提升相關(guān)銷售。 8. 與工程部、市場(chǎng)部及客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，提升客戶體驗(yàn)和滿意度。 任職要求 1. 暖通、給排水、熱能動(dòng)力、低溫及制冷工程、機(jī)械工程等專業(yè)相近的本科及以上學(xué)歷。 2. 優(yōu)先考慮有從事過電子半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)冷卻系統(tǒng)（或設(shè)備）相關(guān)聯(lián)的銷售人員。 3. 至少有3年以上扎實(shí)的銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶資源，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)設(shè)計(jì)院、顧問公司、承包商及冷水機(jī)組等相關(guān)聯(lián)廠家或經(jīng)銷商有良好業(yè)務(wù)聯(lián)系，有確實(shí)的引導(dǎo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的記錄及實(shí)際項(xiàng)目的落地實(shí)施。 4. 對(duì)電子行業(yè)的主要技術(shù)應(yīng)用有一定深度的理解，靈活嵌入公司產(chǎn)品的價(jià)值和差異化，給客戶帶來全生命周期價(jià)值。 5. 具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識(shí)，能根據(jù)客戶的實(shí)際或潛在訴求，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。 6. 具備自我激勵(lì)和獨(dú)立完成工作任務(wù)的能力，同時(shí)也有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，還有較好的同理心和奉獻(xiàn)精神。 7. 勇于承擔(dān)公司賦予的各項(xiàng)責(zé)任，并能出色完成，贏得大家的信任。 8. 道德、誠(chéng)信并遵守《反海外腐敗法》規(guī)定。