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銷售運(yùn)營及解決方案（合肥）
一、職位概述
本崗位旨在支持省區(qū)銷售經(jīng)理，并賦能省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)。將負(fù)責(zé)銷售過程監(jiān)控、銷售能力賦能到銷售團(tuán)隊(duì)打造的全鏈條運(yùn)營工作，以及支持銷售完成客戶定制方案，確保省區(qū)及個(gè)人銷售目標(biāo)的達(dá)成，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)、健康增長。
二、核心職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)與績效管理：
協(xié)助省區(qū)經(jīng)理管理區(qū)域年度/季度/月度銷售目標(biāo)，并分解至省區(qū)各銷售人員。執(zhí)行銷售績效管理機(jī)制，對(duì)銷售策略和計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督與考核。
2. 銷售過程與漏斗管理：
管理省區(qū)從線索、商機(jī)、客戶關(guān)系到回款的全程銷售管理機(jī)制。負(fù)責(zé)省區(qū)銷售漏斗的監(jiān)控與分析，通過定期跟進(jìn)和復(fù)盤，確保商機(jī)質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。對(duì)銷售管理工具中的各類數(shù)據(jù)真實(shí)性、準(zhǔn)確性進(jìn)行監(jiān)察，確保管理決策依據(jù)可靠。
3. 銷售會(huì)議與運(yùn)營節(jié)奏管理：
執(zhí)行省區(qū)銷售運(yùn)營節(jié)奏（如日總結(jié)、周例會(huì)、商機(jī)評(píng)審會(huì)、季度復(fù)盤會(huì)等），確保信息高效同步與問題及時(shí)解決。負(fù)責(zé)會(huì)議決策的跟蹤與落實(shí)，形成管理閉環(huán)。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)賦能與體系建設(shè)：
負(fù)責(zé)省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的打造跟進(jìn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分享等手段，持續(xù)提升銷售團(tuán)隊(duì)整體能力。將省區(qū)優(yōu)秀銷售的經(jīng)驗(yàn)固化、推廣，實(shí)現(xiàn)銷售能力的可復(fù)制性。協(xié)助省區(qū)銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)與人才梯隊(duì)培養(yǎng)。
5. 解決方案支持與銷售陪跑
負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)意向客戶的方案制作，協(xié)調(diào)各部門資源完成項(xiàng)目價(jià)格測算與客戶需求方案制作。以及對(duì)正在服務(wù)客戶的未來方案的升級(jí)進(jìn)行研究，并定期與總部方案團(tuán)隊(duì)討論方案迭代策略?！锒ㄆ谂c不定期與銷售一起拜訪客戶，了解銷售與客戶的黏性，以及收集客戶對(duì)公司的態(tài)度。
三、任職要求
教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)：
有一線銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2年以上銷售運(yùn)營、銷售管理或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
具備醫(yī)療健康行業(yè)背景，熟悉項(xiàng)目制銷售模式，有醫(yī)療器械、設(shè)備服務(wù)或軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度與分析能力，能熟練使用Excel和PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)建模與可視化匯報(bào)。
良好的溝通、協(xié)調(diào)和影響力，能夠有效協(xié)同各戰(zhàn)區(qū)及跨部門資源。
個(gè)人特質(zhì)： 原則性強(qiáng)、執(zhí)行力高、邏輯清晰，具備戰(zhàn)略思維和團(tuán)隊(duì)賦能意識(shí)。