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一、崗位名稱
變壓器外貿(mào)專員（海外項目方向）
二、核心崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)變壓器及相關(guān)電力設(shè)備的海外市場開發(fā)，獨立挖掘海外商機(jī)（含項目招標(biāo)、終端客戶需求、渠道合作等）；
對接海外項目全流程：從客戶需求對接、方案報價、合同談判，到設(shè)備供貨、物流跟進(jìn)、售后協(xié)調(diào)，確保項目順利落地；
維護(hù)及拓展海外代理渠道，篩選靠譜代理合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的代理合作體系；
跟蹤海外電力行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情況，制定針對性市場開發(fā)策略；
完成海外銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收及客戶關(guān)系維護(hù)。
三、任職要求
（一）核心硬性要求
具備 3 年以上海外項目設(shè)備供貨經(jīng)驗（電力設(shè)備類：變壓器、互感器、開關(guān)柜等相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)先；非電力設(shè)備類海外拓展經(jīng)驗也認(rèn)可），熟悉海外項目招投標(biāo)流程、供貨標(biāo)準(zhǔn)及合規(guī)要求；
具備獨立開發(fā)海外市場的能力，或擁有 優(yōu)質(zhì)海外代理資源、成熟終端客戶渠道（如工程總包商、經(jīng)銷商、終端采購方等），能快速轉(zhuǎn)化商機(jī)；
愿意深入學(xué)習(xí)變壓器產(chǎn)品知識（如油浸式 / 干式變壓器、特種變壓器等規(guī)格、性能、應(yīng)用場景），能配合技術(shù)團(tuán)隊精準(zhǔn)對接客戶需求。
（二）基礎(chǔ)能力要求
英語聽說讀寫流利，可作為工作語言（對接海外客戶、合同文件、項目溝通）；掌握俄語、西班牙語、阿拉伯語等小語種者優(yōu)先；
熟悉外貿(mào)全流程操作（信用證、報關(guān)、物流、退稅等），具備獨立處理外貿(mào)訂單的能力；
具備較強(qiáng)的談判能力、市場敏感度及客戶開發(fā)意識，能承受銷售業(yè)績壓力；
有良好的職業(yè)素養(yǎng)，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)海外出差（如項目對接、代理拜訪等）。
（三）加分項
有電力設(shè)備、重型機(jī)械、工業(yè)設(shè)備等海外項目供貨案例者；
擁有成熟的歐美、東南亞、中東、非洲等重點市場代理資源或客戶資源；
具備工業(yè)類產(chǎn)品技術(shù)背景（如技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)等），能快速理解變壓器產(chǎn)品核心賣點。