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一、崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)展開(kāi)營(yíng)銷工作，負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)的落地工作。 2.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析與掌握，發(fā)掘客戶的潛在需求，完成市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)拓工作，達(dá)成銷售任務(wù)指標(biāo)。 3.根據(jù)市場(chǎng)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，并組織完成相關(guān)技術(shù)交流工作； 4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作，包括但不限于相關(guān)項(xiàng)目招標(biāo)文件編制引導(dǎo)、投標(biāo)文件制作、投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控等工作; 5.負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，技術(shù)協(xié)議簽訂，商務(wù)合同落地，維護(hù)客戶關(guān)系，及后期產(chǎn)品交付、驗(yàn)收、服務(wù)和回款等工作。 6.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度，并促成后續(xù)客戶二次開(kāi)發(fā)。 7.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款全過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 8.完成所轄市場(chǎng)電話掃描工作，持續(xù)提升市場(chǎng)品牌知名度; 9.建立客戶及售后服務(wù)檔案，管理銷售合同以及其他銷售類文件，做好歸檔工作; 10.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。 二、 要求 1.大專及以上學(xué)歷； 2.3年以上相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，或礦山、煤炭行業(yè)背景者優(yōu)先考慮； 3.有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的執(zhí)行能力； 4.對(duì)工作有責(zé)任心、敢擔(dān)當(dāng)，心態(tài)積極樂(lè)觀，溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，較強(qiáng)的思維邏輯能力，具有一定的工作承受能力； 5. 能夠出差，男女不限。