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（一）崗位職責(zé) 市場開拓：負(fù)責(zé)公司食品機(jī)械產(chǎn)品在國內(nèi)外市場推廣與客戶開發(fā)工作，通過電話銷售、上門拜訪、參加行業(yè)展會等多元化方式，挖掘潛在客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，不斷拓展市場份額。 客戶需求分析：深入了解客戶的食品飲料生產(chǎn)流程、工藝要求以及面臨的痛點問題，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品解決方案，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢與合理化建議，確?？蛻裟軌蜻x購到最適宜的食品機(jī)械。 銷售談判與簽約：主導(dǎo)銷售談判進(jìn)程，熟練運用銷售技巧與策略，向客戶清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢、價值與投資回報率，妥善處理客戶異議，促成合作意向達(dá)成，并負(fù)責(zé)合同的起草、修訂與簽訂工作，保障公司與客戶雙方的合法權(quán)益。 訂單跟進(jìn)與交付：訂單簽訂后，作為客戶與公司內(nèi)部溝通的橋梁，全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等部門，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付到客戶手中，及時向客戶反饋交付進(jìn)度，提升客戶滿意度。 客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪老客戶，了解設(shè)備使用情況，收集客戶反饋意見，及時協(xié)助售后團(tuán)隊解決客戶在使用過程中遇到的問題，推動客戶進(jìn)行二次采購與口碑傳播，致力于客戶生命周期的延長與客戶價值的深度挖掘。 市場信息收集：密切關(guān)注食品機(jī)械行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及區(qū)域市場趨勢變化，定期收集整理相關(guān)信息并反饋給公司，為公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整提供有力依據(jù)。 （二）任職要求 教育背景：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、食品科學(xué)與工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，對食品機(jī)械原理、構(gòu)造及應(yīng)用場景有一定了解。 工作經(jīng)驗：有五年以上銷售工作經(jīng)驗，具有食品機(jī)械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；熟悉銷售流程，掌握基本的銷售技巧與談判策略，有成功的銷售案例者更佳。 能力素養(yǎng)： - 出色的溝通表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，與客戶建立良好的互動關(guān)系，善于傾聽客戶需求并快速做出回應(yīng)。 - 較強(qiáng)的客戶需求分析與解決問題能力，面對復(fù)雜的客戶需求和生產(chǎn)工藝難題，能夠迅速剖析問題本質(zhì)，提出針對性的解決方案。 - 具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合，協(xié)同推進(jìn)銷售訂單的順利完成；有跨部門溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 擁有較強(qiáng)的抗壓能力與自我激勵能力，能夠適應(yīng)頻繁的出差安排，在高強(qiáng)度的銷售任務(wù)壓力下保持積極樂觀的工作態(tài)度，持續(xù)達(dá)成銷售目標(biāo)。 - 熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint 等）的操作，能夠運用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單分析，為銷售決策提供參考。 其他要求：持有 C1 及以上駕駛證，能夠適應(yīng)不定期的出差任務(wù)。