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崗位職責(zé)
1、承接公司戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)全國性重點(diǎn)客戶資源盤點(diǎn)、規(guī)劃布局、開發(fā)目標(biāo)分解；
2、制定并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地開發(fā)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在大客戶資源，主導(dǎo)重要大客戶的銷售談判，與大客戶高層進(jìn)行有效溝通，了解客戶核心需求，提供定制化的解決方案等，推動(dòng)合作；
3、根據(jù)市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略并落地，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成；
4、規(guī)范落實(shí)產(chǎn)品價(jià)格體系，進(jìn)行所屬渠道賦能和客戶管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；
5、完善大客戶關(guān)系管理體系，提升客戶滿意度；
6、負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與日常管理工作，強(qiáng)化管理公司制度與政策要求，規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常管理；
崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬），市場營銷、管理學(xué)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上飲品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握飲品銷售技能，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備拓展新市場、新區(qū)域、新的管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、有全國性系統(tǒng)客戶開拓和管理經(jīng)驗(yàn)，開拓客戶能力強(qiáng)、有長期系統(tǒng)運(yùn)營思路；
5、擅長常低溫飲品操作、直營系統(tǒng)操作思路；
6、強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向，拿結(jié)果，抗壓能力強(qiáng)；