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工業(yè)設(shè)備銷售代表招聘說明 崗位信息 崗位名稱：工業(yè)設(shè)備銷售代表（高客單價工業(yè)產(chǎn)品方向） 部門：銷售部 匯報對象：銷售經(jīng)理 工作時間：早上 8:00 – 下午 18:30，單休 工作地點：公司辦公區(qū) + 客戶現(xiàn)場（視階段安排） 崗位職責(zé) · ? 通過線上方式（電話、電銷、企查查、百度、抖音直播）獲取客戶線索 · ? 與客戶溝通加工需求，配合技術(shù)顧問制定設(shè)備配置方案 · ? 邀約客戶到廠考察，并協(xié)助完成接待與報價談判 · ? 促成客戶簽單與回款，轉(zhuǎn)交給跟單員對接內(nèi)部流程 · ? 記錄客戶信息，維護客戶關(guān)系，促成復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹 任職要求 · ? 性格自信外向、主觀能動性強，有賺錢欲望 · ? 有一定溝通能力與學(xué)習(xí)理解能力，能接受培訓(xùn)與考核 · ? 愿意接受一定強度的加班，能抗壓力、不玻璃心 · ? 有制造業(yè)或工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有直播經(jīng)驗加分 薪資結(jié)構(gòu) · ? 試用期3個月保底4000，轉(zhuǎn)正后3000底薪＋獎金＋提成 · ? 挖掘意向客戶獎：30元/個（有真實溝通并留有效聯(lián)系方式） · ? 邀約到廠獎勵：200元/人（客戶實際到訪即發(fā)放） · ? 成交提成：1%~7%（根據(jù)成交金額及銷售參與深度評估） · ? 綜合收入預(yù)期：8k~15k/月（不封頂，成交一單基本都是大項目） 培養(yǎng)計劃 一、入職初期：跟單 + 直播 + 培訓(xùn)打基礎(chǔ) 新銷售入職后，前期需參與以下任務(wù)： 1. 協(xié)助跟單工作：通過參與合同、配置單、裝箱清單、物流單等文件流程，全面熟悉公司規(guī)章制度、銷售流程和部門協(xié)作方式。 2.直播助理輪崗：協(xié)助技術(shù)主播進行產(chǎn)品講解直播，鍛煉表達能力和技術(shù)理解力。 3.資料整理與SOP建設(shè)：同步參與銷售部門文件的整理與標準流程（SOP）輸出工作，比如跟單SOP、客戶溝通記錄表等，幫助新人理解并沉淀流程知識。 4.互查制度：與其他新銷售互查填寫的客戶資料、合同內(nèi)容等，從實操中發(fā)現(xiàn)問題、規(guī)范行為。 二、中期：專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn) + 案例學(xué)習(xí) 在熟悉公司整體運作后，進入產(chǎn)品知識和銷售技能集中訓(xùn)練階段： 1.產(chǎn)品培訓(xùn)課程： PPT講解技術(shù)參數(shù)及典型應(yīng)用行業(yè) 現(xiàn)場觀摩裝機、調(diào)試與工藝細節(jié) 銷售經(jīng)理講解真實客戶案例（可結(jié)合投影展示客戶產(chǎn)品） 安排客戶線下觀摩或視頻參訪 2.課后安排： 每節(jié)課設(shè)有隨堂考試，前三名可獲得獎金激勵； 實戰(zhàn)作業(yè)：要求銷售從目標行業(yè)中挖掘1~2位意向客戶； 直播分享所學(xué)內(nèi)容，就算沒挖到客戶，也能通過講故事鍛煉表達。 三、后期：實戰(zhàn)帶教 + 能力轉(zhuǎn)化 進入獨立業(yè)務(wù)之前，配合實戰(zhàn)強化： 1.客戶跟進實訓(xùn)：在銷售經(jīng)理旁邊打電話聯(lián)系客戶，學(xué)會邀約、判斷需求、報價等基礎(chǔ)能力； 2.客戶工廠隨訪：陪同銷售經(jīng)理走訪客戶工廠，觀察實際交流過程，回公司后整理銷售話術(shù)，由銷售經(jīng)理點評修改； 晉升路徑 銷售代表 → 高級銷售代表 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 /區(qū)域負責(zé)人 不適合人群（坦白說） · ? 抗壓差、聽不得反饋 · ? 不主動、不肯動腦找客戶 · ? 拒絕加班、不愿意學(xué)習(xí)成長 · ? 想躺著等客戶上門的