崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司計劃,制定銷售策略并推動執(zhí)行,以達成業(yè)務(wù)目標(biāo),提升品牌市場占有率;
2、深入了解渠道內(nèi)市場情況,掌握市場品牌及競品動向,結(jié)合市場商務(wù)活動和銷售數(shù)據(jù)分析,洞察市場生意機會點,制定方案并推動執(zhí)行,實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長,同時可為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù);
3、重點開發(fā)三終端客戶資源,建立全國銷售市場與團隊,確保銷售目標(biāo)完成;
4、負責(zé)渠道內(nèi)客戶的管理,定期跟蹤,及時搜集、反饋客戶意見和建議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度;
5、挖掘經(jīng)銷商現(xiàn)有企業(yè)/消費者潛力,并幫助經(jīng)銷商拓展圈層,找到新的生意機會;
6、主導(dǎo)并參與高端客戶的圈層營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、品鑒會、品牌體驗等相關(guān)活動,做好后續(xù)客情維護及銷售轉(zhuǎn)化工作;
7、跟進并及時解決渠道內(nèi)各項市場問題,與經(jīng)銷商密切溝通市場執(zhí)行情況,及時解決遇到問題,推動并確保市場活動執(zhí)行結(jié)果,順利達成年度目標(biāo),做好生意回顧,定期復(fù)盤;
8、維護區(qū)域市場價值鏈,并及時反饋解決改善價值鏈異常情況,做好價值鏈管理。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、醫(yī)藥公司銷售市場高管背景及三終端操盤經(jīng)驗;
3、三終端運營模式非常了解,有代理商資源為佳。