職位描述
渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶快速消費品零售/批發(fā)
工作職責：
1、市場渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：負責新銷售渠道（團購禮品等）的開拓策略制定與落地執(zhí)行；分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，提出差異化渠道布局方案。
2、經銷商開發(fā)與管理：篩選、評估并簽約符合公司戰(zhàn)略的經銷商/代理商，建立長期合作關系； 輔助經銷商制定區(qū)域市場拓展計劃，提供銷售工具、培訓及動銷支持（如促銷方案、終端陳列指導）。
3、創(chuàng)新模式落地:探索新興渠道模式（如私域社群、O2O聯(lián)動等），推動試點項目并復制成功經驗； 主導渠道數(shù)字化工具（如分銷系統(tǒng)、數(shù)據看板）的應用，提升渠道管理效率。
4、銷售目標達成: 制定分渠道銷售目標，監(jiān)控執(zhí)行進度，通過數(shù)據分析優(yōu)化資源分配；解決渠道沖突（如價格管控、區(qū)域竄貨），維護渠道健康度。
5. 跨部門協(xié)作: 聯(lián)動市場部策劃渠道專屬推廣活動，聯(lián)動研發(fā)部反饋市場需求及新品建議。
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理或食品相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上快消品/食品行業(yè)銷售經驗，其中至少3年渠道拓展或經銷商管理經驗，有0-1新渠道搭建案例者優(yōu)先。
3、熟悉食品行業(yè)主流渠道（KA、流通、電商、餐飲特供等）運營規(guī)則。
4、創(chuàng)新思維：對新興渠道（團購禮品、私域、以老帶新等模式）敏感，能快速學習并整合資源落地。
5、經銷商賦能：具備培訓、談判及終端動銷策劃能力，能輸出標準化操作手冊。
6、有食品行業(yè)頭部企業(yè)渠道管理經驗或成功操盤過年銷售額超千萬的渠道項目者優(yōu)先考慮。
工作地點
菏澤巨野縣山東魯潤阿膠藥業(yè)
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職位發(fā)布者
呂先生/HR
三日內活躍立即溝通
山東魯潤阿膠藥業(yè)有限公司山東魯潤阿膠藥業(yè)有限公司成立于2008年1月23日，是集阿膠研發(fā)、生產、銷售于一體的，具有自主知識產權的現(xiàn)代化阿膠企業(yè)。旗下?lián)碛袃杉疑a企業(yè)，銷售中心位于山東省濟南高新區(qū)僑夢苑。公司以“讓我們一起實現(xiàn)富足”為企業(yè)核心價值觀、“做一流阿膠產業(yè)集團”為企業(yè)發(fā)展愿景、“幫助國人實現(xiàn)由內而外的美”為企業(yè)使命，秉承“以傳統(tǒng)承載時尚，以時尚復興傳統(tǒng)”的發(fā)展觀，腳踏實地，穩(wěn)步前進。公司主要生產阿膠、阿膠片、阿膠（固元）糕、阿膠金絲棗等產品，一直深受消費者和合作伙伴的好評，享有較高的知名度。目前，公司擁有1個國藥準字文號，8個國食健字批準文號，幾十項專利，擁有“魯潤固元膏”、“魯潤”、“多美膠”等多個注冊商標。魯潤阿膠做為現(xiàn)代阿膠領導者，自成立之日起，始終堅持把阿膠做深做細，現(xiàn)已擁有巨野、溫宿兩大生產廠區(qū)，生產車間完全符合（或高于）國家標準。公司不斷以現(xiàn)代科技創(chuàng)新完善生產工藝流程，并積極凝聚人才，大力引進先進設備。魯潤阿膠始終走在阿膠新產品研發(fā)、阿膠傳承與發(fā)揚的前列，魯潤阿膠也率先提出了“蒸阿膠”的理念，并成功申請了專利，魯潤阿膠“蒸”的不上火。公司目前正在規(guī)劃魯潤阿膠產業(yè)園建設項目，其中重點規(guī)劃的“華夏阿膠文化館”也已正式啟動，“華夏阿膠文化館”占地面積900平方米，建筑面積2700平方米，將系統(tǒng)全面、生動立體的展示中華兩千多年的燦爛阿膠文化。每年秋分日，魯潤阿膠也將舉辦“華夏蒸膠文化節(jié)”系列活動，旨在讓阿膠的加工技藝更加標準化和規(guī)范化，將阿膠的功效發(fā)揮到最大。魯潤阿膠將以“基地+農戶+公司”的經營模式，發(fā)展成為集養(yǎng)殖、種植、研發(fā)、生產、銷售為一體的中藥產業(yè)化龍頭企業(yè)集團。
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