職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶石油/石化
崗位職責
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標實現(xiàn)：
深入分析市場動態(tài)、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行全面的、可落地的銷售策略、年度/季度銷售計劃與預算方案。
建立和完善銷售管理體系、流程，提升銷售效率與團隊效能。
客戶關系與資源開拓：
系統(tǒng)性地維護和深化現(xiàn)有核心客戶及關鍵決策者的長期戰(zhàn)略合作關系，確?？蛻魸M意度和續(xù)約率。
主動發(fā)掘、評估和鎖定新的高潛力客戶與市場機會，建立新的人脈資源網絡。
主導或參與重大客戶的商務談判與合同簽訂。
新市場與業(yè)務拓展：
敏銳洞察市場趨勢與新興業(yè)務方向，主導評估并制定新市場（如新區(qū)域、新行業(yè)、新業(yè)務線）的拓展策略與計劃。
勇于創(chuàng)新，從0到1主導新市場、新業(yè)務線的開拓工作，推動公司業(yè)務邊界和市場占有率的持續(xù)擴張。
識別和把握潛在商業(yè)機會，并將其成功轉化為實際銷售業(yè)績。
項目推進與銷售管理：
主導重大項目從線索獲取、機會評估、方案制定、商務談判到合同簽訂、交付協(xié)調的全流程推進與管理。
帶領銷售團隊進行銷售預測、漏斗管理、項目風險評估及應對策略制定。
商務公關與關系維護：
深度參與并主導在重要商業(yè)節(jié)點（如客戶高層變動、戰(zhàn)略調整、重大項目啟動等）的關系維護工作，鞏固合作基礎。
建立和維護與行業(yè)協(xié)會、關鍵意見領袖、潛在合作伙伴等的良好關系，拓展公司的商業(yè)生態(tài)圈。
任職要求
企業(yè)家精神與全局觀：
擁有強烈的老板思維和創(chuàng)業(yè)精神，結果導向，以主人翁心態(tài)驅動業(yè)務增長。
深刻理解企業(yè)經營邏輯，具備較強的商業(yè)敏感度和財務意識。
理解并認同阿米巴經營管理模式（強調自主經營、核算透明、全員參與）者優(yōu)先， 能夠有效將公司目標分解轉化為團隊動力。
具備高度的責任感和使命感， 能站在公司整體利益高度進行決策。
行業(yè)經驗與成功案例：
至少8年及以上市場營銷/銷售管理經驗，其中不少于5年在大型企業(yè)或高增長公司擔任銷售管理職務（如區(qū)域總監(jiān)、事業(yè)部銷售負責人等）。
擁有被業(yè)界認可的成功案例： 具有獨立主導并成功實現(xiàn)市場開發(fā)“從0到1”的完整經驗（例如開拓全新區(qū)域市場、從零打造新業(yè)務線并達到可量化規(guī)模），清晰了解其中的關鍵挑戰(zhàn)及成功要素。
熟悉[石油、石化、新能源]行業(yè)特點、客戶需求和競爭態(tài)勢者優(yōu)先。
分析洞察與資源整合：
具備極強的市場分析和數(shù)據驅動決策能力， 能通過數(shù)據分析挖掘業(yè)務機會、發(fā)現(xiàn)問題并制定優(yōu)化策略。
卓越的資源整合與運作能力， 善于在公司內外協(xié)調各方資源（內部團隊、合作伙伴、渠道等）以實現(xiàn)銷售目標。
能快速理解復雜業(yè)務模式和解決方案。
商業(yè)敏感度與公關能力：
精通高端商務談判策略、禮儀和復雜項目運作。
具備敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻性， 能及時發(fā)現(xiàn)并抓住潛在商機，并將其轉化為實際業(yè)務增長點。
具備較強的風險識別與評估能力。
領導力與溝通協(xié)作：
優(yōu)秀的領導力與團隊建設能力， 能有效激勵、培養(yǎng)和管理多元化、高素質的銷售團隊，建立高績效文化。
卓越的人際溝通、表達與說服能力， 能夠在不同層面（客戶高層、內部跨部門、團隊成員）進行高效、精準的溝通。
工作地點
徐州泉山區(qū)醫(yī)道易養(yǎng)生堂礦大軟件園別墅區(qū)
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徐州威遠管道物資有限公司徐州威遠管道工程（物資）有限公司是一家集銷售、施工于一體的綜合性企業(yè)。隨著國家能源戰(zhàn)略的不斷提高，國家各項重點工程的不斷開工和深入，我公司常年為國家管網、中石油、中石化國家重點工程提供100%滿意的物資供應、工程施工、技術服務等。我公司自2004年成立以來，參與了中石油西氣東輸主干線及支線、陜京線、蘭鄭長、漠大線、秦沈線、大沈線、山東管網、蘭成、中貴線、中緬線、廣西管網、中石化川氣東送、日宜線等國家大型項目的建設，我公司業(yè)務涉及了油、氣長輸管道的各個環(huán)節(jié)和領域，如警示帶、圍欄、清管器、電氣電纜、閥門管件等產品的銷售，閥室防護罩、壓縮機廠房、防火、降噪、防腐保溫、土建基礎，工藝安裝等工程施工，從生產到施工安裝到售后提供了專業(yè)、全面、安全、優(yōu)質的服務，為各項國家重點工程早日竣工服務于民，做出了巨大的貢獻。公司擁有專業(yè)的銷售團隊、技術團隊、施工團隊，以“真誠努力，服務至上”為核心價值，一切以用戶需求為中心，希望通過專業(yè)水平和不懈努力，打造企業(yè)品牌形象。公司注重以“產品質量、工程質量、服務質量”為立足根本，注重員工的專業(yè)、素質培養(yǎng)，把公司的發(fā)展與行業(yè)及客戶發(fā)展需求緊密地結合在一起。今天的威遠公司奉行“進取、求實、嚴謹、團結”的方針，不斷開拓創(chuàng)新，努力進取，立足管道事業(yè)共創(chuàng)美好明天！
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