職位描述
KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)院?？蛻?hù)代理商銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜區(qū)域銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定、目標(biāo)分解與路徑規(guī)劃，通過(guò)精細(xì)化的過(guò)程管理和數(shù)據(jù)分析，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與毛利目標(biāo)達(dá)成；
2、大客戶(hù)攻堅(jiān)與生態(tài)建設(shè)：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)大客戶(hù)及戰(zhàn)略項(xiàng)目的開(kāi)拓與商務(wù)運(yùn)作，與核心合作伙伴（如戴爾、思科、HPE、華為等原廠）建立并維護(hù)深度協(xié)同關(guān)系；
3、團(tuán)隊(duì)賦能與人才梯隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與日常管理。系統(tǒng)賦能團(tuán)隊(duì)成員，加速新人成長(zhǎng)，打造精英團(tuán)隊(duì)；
4、客戶(hù)資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理：建立規(guī)范的客戶(hù)管理體系，優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)，積極開(kāi)拓新的客戶(hù)，提升老客戶(hù)增購(gòu)與轉(zhuǎn)化，并對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管控；
5、完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定、目標(biāo)分解與路徑規(guī)劃，通過(guò)精細(xì)化的過(guò)程管理和數(shù)據(jù)分析，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與毛利目標(biāo)達(dá)成；
2、大客戶(hù)攻堅(jiān)與生態(tài)建設(shè)：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)大客戶(hù)及戰(zhàn)略項(xiàng)目的開(kāi)拓與商務(wù)運(yùn)作，與核心合作伙伴（如戴爾、思科、HPE、華為等原廠）建立并維護(hù)深度協(xié)同關(guān)系；
3、團(tuán)隊(duì)賦能與人才梯隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與日常管理。系統(tǒng)賦能團(tuán)隊(duì)成員，加速新人成長(zhǎng)，打造精英團(tuán)隊(duì)；
4、客戶(hù)資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理：建立規(guī)范的客戶(hù)管理體系，優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)，積極開(kāi)拓新的客戶(hù)，提升老客戶(hù)增購(gòu)與轉(zhuǎn)化，并對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管控；
5、完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，懂粵語(yǔ)交流，具備日常英語(yǔ)讀寫(xiě)能力；
2、具備IT硬件基礎(chǔ)知識(shí)，4年及以上IT硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉主流IT硬件產(chǎn)品與技術(shù)趨勢(shì)。擁有深厚的港澳市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，或知名ICT原廠背景為佳；
4、有領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)，具備強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向和成就動(dòng)機(jī)，有效激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)；
5、擁有出色的大客戶(hù)談判、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作與高層客戶(hù)溝通能力；
6、形象得體，具備出色的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力。對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情，具備高度責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)。
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，懂粵語(yǔ)交流，具備日常英語(yǔ)讀寫(xiě)能力；
2、具備IT硬件基礎(chǔ)知識(shí)，4年及以上IT硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉主流IT硬件產(chǎn)品與技術(shù)趨勢(shì)。擁有深厚的港澳市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，或知名ICT原廠背景為佳；
4、有領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)，具備強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向和成就動(dòng)機(jī)，有效激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)；
5、擁有出色的大客戶(hù)談判、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作與高層客戶(hù)溝通能力；
6、形象得體，具備出色的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力。對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情，具備高度責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)。
根據(jù)個(gè)人綜合能力、資源匹配度底薪，底薪10-15k（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)、客戶(hù)匹配度、綜合素養(yǎng)定薪）+提成
有港澳市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有戴爾，思科，HPE，華為等相關(guān)原廠經(jīng)驗(yàn)，自帶資源者，薪資可具體面議！
工作地點(diǎn)
廣州海珠區(qū)TCL大廈A503室
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廣州梅魯科技有限公司成立于2016年，梅魯科技是亞太區(qū)領(lǐng)先的新IT解決方案服務(wù)商，致力于新IT解決方案和產(chǎn)品的咨詢(xún)、銷(xiāo)售及服務(wù)，擁有戴爾科技集團(tuán)品牌的全系列服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等產(chǎn)品的代理權(quán)，能夠提供大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和IT咨詢(xún)服務(wù)在內(nèi)的一站式、全方位IT解決方案。同時(shí)，公司憑借良好的聲譽(yù)及較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，已與國(guó)內(nèi)外各大著名IT企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，并獲得其授權(quán)成為其重要的合作伙伴。如：DELLEMC，H3C，VMware等國(guó)內(nèi)外著名公司。為更好拓展業(yè)務(wù)，梅魯科技于香港設(shè)立總部，并在廣州，深圳，東莞設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。確保為廣大客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，各分支機(jī)構(gòu)均獨(dú)立配備銷(xiāo)售及技術(shù)人員。扎根于中國(guó)，梅魯科技已服務(wù)于全球范圍內(nèi)娛樂(lè)游戲、互聯(lián)網(wǎng)、通訊及金融等行業(yè)客戶(hù)。更多資訊:
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