1. 目標客戶開發(fā)與維護:
o 聚焦學校(如研學、團建合作)、機構(教育/文旅/企業(yè)服務類)、企業(yè)團隊(員工團建活動、客戶答謝)及異業(yè)合作方或個人舉辦活動等(攝影館、婚慶、個人生日、成人禮等),通過線上線下渠道(社群、地推、外呼等)拓展新客戶,完成銷售目標。
o 維護已合作客戶關系,定期回訪,挖掘復購需求(如年度團建、定制活動等),提升客戶粘性與長期合作價值。
2. 產品推廣與方案定制:
o 熟悉莊園核心產品(如:研學課程、團隊定制活動、場地租賃、婚慶/會議服務等),結合客戶需求設計個性化推廣方案(如“學校春秋游+農耕體驗套餐”“企業(yè)周年慶+莊園晚宴方案”)。
o 負責客戶需求對接、方案講解、合同談判及簽約,跟進交付全流程(如活動執(zhí)行),確??蛻魸M意度。
3. 市場信息反饋與策略優(yōu)化:
o 收集目標客群需求痛點、競品動態(tài)及市場趨勢(如學校研學政策變化、企業(yè)團建新需求),定期向團隊反饋并提出產品優(yōu)化建議。
o 參與策劃針對目標群體的促銷活動(如“企業(yè)團購滿減”“異業(yè)聯名套餐”),提升產品曝光與轉化率。
任職要求
1. 基礎要求:
o 大專及以上學歷,1年以上銷售經驗(教育、文旅、企業(yè)服務等行業(yè)優(yōu)先);有團建、活動策劃或異業(yè)合作資源者加分。
o 熟悉學校、機構、企業(yè)等B端客戶決策流程,具備較強的商務談判與合同簽署能力。
2. 能力要求:
o 溝通能力:擅長跨部門協作(如對接莊園活動部、客服部),能清晰傳遞產品價值,應對客戶異議;
o 學習能力:快速掌握莊園產品知識(如活動場地規(guī)則),適應靈活的銷售場景;
o 結果導向:具備較強的目標感與抗壓能力,能高效完成業(yè)績指標。