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銷售工程師
部門： 銷售部
匯報對象：銷售總監(jiān) / 區(qū)域銷售經理
工作類型：全職
職位概述
我們正在尋找一位技術功底扎實、具備出色溝通和銷售能力的銷售工程師。您將成為連接我們尖端技術產品/解決方案與客戶業(yè)務需求的關鍵橋梁。您不僅需要深入理解產品的技術細節(jié)，更需要將其轉化為客戶價值，與技術團隊和銷售團隊緊密協作，共同完成從商機挖掘到項目落地的全過程，實現銷售目標并提升客戶滿意度。
主要職責
1. 售前技術支持：
· 擔任主要客戶的技術顧問，深入理解并分析客戶的技術需求、業(yè)務痛點及挑戰(zhàn)。
· 進行產品演示、技術講解、解決方案設計和價值論證，精準地將產品功能與客戶利益相結合。
· 準備并呈現技術方案書、投標文件、白皮書及其他技術銷售資料。
· 管理概念驗證測試，確保測試成功并達到預期效果。
2. 銷售協同與達成：
· 與客戶經理緊密配合，共同制定客戶拜訪計劃和銷售策略。
· 參與整個銷售周期，負責解決所有技術層面的問題，掃除技術障礙，加速銷售進程。
· 協助進行合同談判，特別是在技術條款、服務范圍和實施計劃方面提供專業(yè)意見。
3. 客戶關系與市場洞察：
· 與現有及潛在客戶建立并維護長期、穩(wěn)固的技術信任關系。
· 收集并分析市場趨勢、競爭對手產品及動態(tài)，為產品迭代和市場策略提供反饋。
· 在行業(yè)會議、技術研討會等場合代表公司進行技術演講，提升品牌技術影響力。
4. 內部協作：
· 作為客戶與公司內部研發(fā)、產品管理等部門之間的溝通紐帶。
· 清晰、準確地傳遞客戶反饋和市場需求，助力產品優(yōu)化與創(chuàng)新。
· 為內部銷售團隊和渠道合作伙伴提供產品知識和技術銷售技巧培訓。
必備條件：
· 本科及以上學歷，主修工程學、計算機科學、自動化或相關技術領域。
· 具有銷售工程師或技術顧問經驗，工業(yè)自動化、儀器儀表領域。
· 出色的溝通表達能力，能夠用通俗易懂的語言向非技術背景的決策者解釋復雜的技術概念。
· 強大的解決問題能力、客戶導向思維和團隊合作精神。
· 能夠適應頻繁的出差安排。
技術技能
***精通英語，聽說寫一流水平***
· 掌握 CAD/CRM軟件/SaaS平臺/網絡協議/機器學習算法能力者優(yōu)先
· 具備編程能力（Python/Java）、網絡架構知識、機械制圖能力者優(yōu)先。
· 理解企業(yè)采購流程、項目招標流程能力者優(yōu)先。
加分項：
· 有在工作中的成功銷售案例。
· 具備項目管理的基本知識。
· 出色的公開演講和PPT制作能力。
我們?yōu)槟峁?br>· 具有競爭力的薪酬體系（年薪20萬 起+ 高額績效獎金 + 超額獎勵）。
· 全面的福利保障（五險一金、補充醫(yī)療保險、年度體檢、帶薪年假）。
· 系統的產品知識和銷售技巧培訓。
· 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（可向資深銷售工程師、銷售管理、產品管理方向發(fā)展）。
· 與行業(yè)頂尖技術和客戶合作的機會。
· 充滿活力、支持和協作的團隊文化。