職位描述
服務(wù)器售前管理計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)：
1、牽頭負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)重大客戶的售前方案設(shè)計(jì)，深度參與客戶需求訪談，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)輸出符合客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、匹配公司產(chǎn)品能力的定制化解決方案），確保方案專業(yè)性與可行性。
2、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析競(jìng)品售前策略、方案優(yōu)勢(shì)與短板，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，輸出差異化競(jìng)爭(zhēng)方案，為銷售團(tuán)隊(duì)提供競(jìng)爭(zhēng)力支撐。
3、統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作分配與資源調(diào)度，根據(jù)全國(guó)各區(qū)域 / 行業(yè)的銷售需求，合理安排售前顧問(wèn)支持重點(diǎn)項(xiàng)目，確保資源向高價(jià)值商機(jī)傾斜，提升團(tuán)隊(duì)人效。
4、承接中國(guó)區(qū)售前團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）制定目標(biāo)拆解計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
2、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析競(jìng)品售前策略、方案優(yōu)勢(shì)與短板，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，輸出差異化競(jìng)爭(zhēng)方案，為銷售團(tuán)隊(duì)提供競(jìng)爭(zhēng)力支撐。
3、統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作分配與資源調(diào)度，根據(jù)全國(guó)各區(qū)域 / 行業(yè)的銷售需求，合理安排售前顧問(wèn)支持重點(diǎn)項(xiàng)目，確保資源向高價(jià)值商機(jī)傾斜，提升團(tuán)隊(duì)人效。
4、承接中國(guó)區(qū)售前團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）制定目標(biāo)拆解計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
任職要求：
1、對(duì)鯤鵬、海光、飛騰、兆芯等服務(wù)器產(chǎn)品有較深入的了解；
2、10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)行業(yè)中國(guó)區(qū)售前負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，對(duì)華為體系產(chǎn)品和銷售體系有足夠的了解；
3、具有良好的洞察能力和溝通能力，有系統(tǒng)思維與戰(zhàn)略思維；
4、具備成就導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和抱負(fù)，追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
2、10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)行業(yè)中國(guó)區(qū)售前負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，對(duì)華為體系產(chǎn)品和銷售體系有足夠的了解；
3、具有良好的洞察能力和溝通能力，有系統(tǒng)思維與戰(zhàn)略思維；
4、具備成就導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和抱負(fù)，追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)西北旺東路10號(hào)院東區(qū)-16號(hào)樓軟通總部大樓4層
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職位發(fā)布者
李永琴/人事經(jīng)理
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軟通計(jì)算機(jī)有限公司
軟通計(jì)算機(jī)有限公司（原同方計(jì)算機(jī)）是信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施整體方案及產(chǎn)品提供商。自1997年成立至今，公司以高新技術(shù)為先導(dǎo)，堅(jiān)持“規(guī)模、融合、研發(fā)、管理、價(jià)值”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終專注于計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品及外圍設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)、方案設(shè)計(jì)及實(shí)施服務(wù)，已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)“四梁八柱”的支柱企業(yè)，中國(guó)新一代信息產(chǎn)業(yè)主力軍。“用心做中國(guó)電腦”，作為民族品牌的中堅(jiān)力量，軟通計(jì)算機(jī)（原同方計(jì)算機(jī)）聚焦中國(guó)信息化建設(shè)，先后建成北京、深圳、蘇州等研發(fā)基地，擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和完善的研發(fā)測(cè)試條件，具備從芯片設(shè)計(jì)、板卡設(shè)計(jì)、軟件和嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)到整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等全方位的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，可提供從終端到服務(wù)器、從平臺(tái)到應(yīng)用軟件的全套IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，形成了完整的信息產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)布局，并始終以“全產(chǎn)品技術(shù)路線+全產(chǎn)品類別”的策略引領(lǐng)行業(yè)前行。2024年初，在北京市政府的推動(dòng)下，軟通動(dòng)力成功收購(gòu)?fù)接?jì)算機(jī)板塊，未來(lái)，在軟通動(dòng)力的強(qiáng)勢(shì)賦能下，將不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的整合效應(yīng)，聚合創(chuàng)新資源，凝聚信創(chuàng)生態(tài)，以努力成為中國(guó)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)為企業(yè)愿景，堅(jiān)持“自主、創(chuàng)新、生態(tài)、升級(jí)”的核心價(jià)值觀，打造基礎(chǔ)硬件+基礎(chǔ)軟件信創(chuàng)全生態(tài)體系，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！同方計(jì)算機(jī)有限公司更名為軟通計(jì)算機(jī)有限公司。
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