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更新于 6月23日

集成商銷售

5000-10000元

職位描述

代理商銷售政府客戶IT服務(wù)計算機軟件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
一、任職要求 1對新技術(shù)(如AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng))敏感,對主流IT技術(shù)有扎實的理解,包括但不限于:網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)(路由交換、防火墻、SD-WAN等)、服務(wù)器與存儲技術(shù)、云計算(公有云、私有云、混合云)、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、信息安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)(Windows Server, Linux)、數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)、常用企業(yè)級應(yīng)用軟件(ERP, CRM, OA等)的概念。 2、能夠理解客戶的業(yè)務(wù)需求,并將其翻譯成技術(shù)解決方案的語言,與售前工程師高效協(xié)作;同時能向非技術(shù)人員清晰闡述技術(shù)方案的價值。 3、強大的新客戶開拓能力(Cold Call, 陌拜,行業(yè)活動)和現(xiàn)有客戶關(guān)系深度經(jīng)營能力(建立多層級關(guān)系)。 4、精通顧問式銷售技巧,能深入挖掘客戶痛點、業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)和潛在需求,引導(dǎo)客戶需求,而非簡單推銷產(chǎn)品。管理長周期、多決策人、高價值復(fù)雜項目銷售流程的能力(從線索到回款)。 5、熟悉政府、大型企業(yè)的招投標流程,具備優(yōu)秀的標書制作、應(yīng)標策略制定、講標能力。熟悉商務(wù)合同條款,能主導(dǎo)合同談判和簽訂,能在維護公司利益的同時達成雙贏。 6、能準確進行銷售預(yù)測和漏斗管理,以強烈的目標感和結(jié)果為導(dǎo)向,能承受業(yè)績壓力,持續(xù)達成或超越銷售指標。 二、專業(yè)要求 本科及以上學歷,計算機科學、信息技術(shù)、通信工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。優(yōu)秀的大專學歷且有豐富經(jīng)驗和成功案例者也可考慮。 三、經(jīng)驗要求 1、3-5年及以上 IT/ICT 行業(yè)銷售經(jīng)驗,必須有系統(tǒng)集成、IT解決方案、企業(yè)級軟硬件產(chǎn)品或服務(wù)的銷售經(jīng)驗。 具備以下經(jīng)驗優(yōu)先考慮 1、有成功銷售大型、復(fù)雜系統(tǒng)集成項目(如數(shù)據(jù)中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)升級、云遷移、智慧園區(qū)/城市解決方案、特定行業(yè)應(yīng)用集成等)的經(jīng)驗。 2、在目標行業(yè)(如政府、金融、教育、醫(yī)療、制造、能源等)有深厚客戶資源和成功案例。 四、需具備的能力和素質(zhì)要求 1、優(yōu)秀的傾聽、表達、演講和書面溝通能力,能在技術(shù)、商務(wù)、客戶高層等多方之間有效溝通。 2、面對復(fù)雜項目和客戶異議,能快速分析問題,提出創(chuàng)造性解決方案。 3、能在高強度、快節(jié)奏、高競爭環(huán)境下保持積極心態(tài)和高效工作。 4、遵守職業(yè)道德和公司規(guī)范,建立長期信任關(guān)系。 5、深刻理解系統(tǒng)集成銷售是團隊作戰(zhàn),需要與售前、技術(shù)、交付、采購、財務(wù)等部門緊密協(xié)作。 6、積極主動,有強烈的成功欲望和自我管理能力。 7、能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源(技術(shù)、渠道、合作伙伴)推動項目進展。 8、理解行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、市場格局和客戶所在行業(yè)的業(yè)務(wù)特點。 工作時間:10:00-18:30 雙休

工作地點

烏魯木齊水磨溝區(qū)綠地中心605室

職位發(fā)布者

古女士/人資專員

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