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1. 基本條件： 學(xué)歷： 要求大專及以上學(xué)歷。 經(jīng)驗(yàn)：有醫(yī)療器械、耗材、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 行業(yè)知識(shí)：對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)、醫(yī)療耗材市場(chǎng)有基本了解，熟悉醫(yī)院運(yùn)作流程和采購(gòu)體系。 法規(guī)意識(shí)：了解并嚴(yán)格遵守國(guó)家及地方關(guān)于醫(yī)療器械（特別是耗材）銷售的法律法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》）、行業(yè)規(guī)范（如招投標(biāo)流程）和公司內(nèi)部的合規(guī)政策。 駕照：要求持有有效駕照，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。 2. 核心能力： 銷售能力： 開(kāi)發(fā)能力：能獨(dú)立開(kāi)拓新客戶（醫(yī)院、經(jīng)銷商等），建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 溝通談判能力：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和說(shuō)服力，能與不同層級(jí)的客戶（醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)、采購(gòu)主任、科室主任等）有效溝通，進(jìn)行談判。 關(guān)系建立與維護(hù)能力：擅長(zhǎng)建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的客戶關(guān)系。 目標(biāo)達(dá)成能力：有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷售壓力，努力完成或超額完成銷售指標(biāo)。 產(chǎn)品知識(shí)：深入理解所負(fù)責(zé)耗材產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)癥、禁忌癥、使用方法、臨床價(jià)值等，并能清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳遞。 臨床應(yīng)用理解：了解耗材在臨床上的具體應(yīng)用場(chǎng)景和醫(yī)生的需求痛點(diǎn)。 招標(biāo)應(yīng)標(biāo)能力：熟悉醫(yī)院招標(biāo)流程，能準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)、參與投標(biāo)、應(yīng)對(duì)議價(jià)等。 學(xué)習(xí)能力：醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品更新快，需要持續(xù)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新知識(shí)、新政策。 抗壓能力： 銷售壓力大，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、拒絕和復(fù)雜局面需保持積極心態(tài)。 解決問(wèn)題能力：能獨(dú)立處理和解決銷售過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題（如客戶投訴、物流問(wèn)題、臨床問(wèn)題等）。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力： 能與公司內(nèi)部采購(gòu)、開(kāi)票、物流、財(cái)務(wù)等部門有效協(xié)作。 誠(chéng)信正直：遵守商業(yè)道德，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，是行業(yè)立足之本。 執(zhí)行力： 能有效執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)交代的事情。 二、崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)醫(yī)療耗材產(chǎn)品的銷售工作，全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、回款率等）。制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃和策略。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與管理： 開(kāi)發(fā)新客戶（包括醫(yī)院、經(jīng)銷商等），拓展銷售渠道。維護(hù)和管理現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪，深入了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 建立并維護(hù)詳實(shí)、準(zhǔn)確的客戶檔案。 收集并提供市場(chǎng)信息（包括客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策變化等）。 3. 招投標(biāo)與合同管理： 跟進(jìn)醫(yī)院招標(biāo)信息，準(zhǔn)備投標(biāo)文件，參與投標(biāo)、議價(jià)及合同談判。 負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行與跟進(jìn)。 4. 訂單處理與庫(kù)存管理： 處理客戶訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)部流程確保及時(shí)發(fā)貨。協(xié)助管理區(qū)域內(nèi)的庫(kù)存水平（如有需要），避免缺貨或積壓。跟進(jìn)醫(yī)院上賬及對(duì)賬，確保不定期收回合格對(duì)賬函和回款及時(shí)。 5. 客戶服務(wù)與問(wèn)題解決： 及時(shí)響應(yīng)客戶需求、咨詢和投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題（如產(chǎn)品使用指導(dǎo)、質(zhì)量問(wèn)題反饋處理等）。提供必要的售后服務(wù)支持。 6. 合規(guī)性遵守： 嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是關(guān)于反商業(yè)賄賂、醫(yī)療器械銷售規(guī)范等方面的要求。 準(zhǔn)確、及時(shí)地完成各項(xiàng)銷售報(bào)告、費(fèi)用報(bào)銷等內(nèi)務(wù)工作，確保數(shù)據(jù)真實(shí)合規(guī)。 7. 持續(xù)學(xué)習(xí)與協(xié)作： 持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、銷售技巧。與公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（采購(gòu)、開(kāi)票、、物流、財(cái)務(wù)等）緊密協(xié)作，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。