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根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定并分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)清晰任務(wù)。 - 監(jiān)督銷售進(jìn)度，定期分析數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、客戶轉(zhuǎn)化率），及時(shí)調(diào)整策略。 - 對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（如營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率）。 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 - 制定合理的績(jī)效考核方案（如KPI、提成制度），激發(fā)員工積極性。 - 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員解決業(yè)務(wù)難題，定期組織銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)趨勢(shì)培訓(xùn)。 - 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定差異化銷售策略。 - 開(kāi)拓新客戶資源（如行業(yè)大客戶、渠道合作伙伴），擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 - 主導(dǎo)重要客戶談判，推動(dòng)合同簽訂及項(xiàng)目落地。 - 完善銷售管理體系（如客戶跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、簽約、回款流程），提高效率。 - 規(guī)范銷售行為（如客戶信息管理、費(fèi)用控制），降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 - 協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門，確保銷售業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。 - 維護(hù)高價(jià)值客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，提升客戶滿意度。 - 處理重大客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象。 - 挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)復(fù)購(gòu)、交叉銷售或增值服務(wù)。 - 定期匯總銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)及問(wèn)題，提出優(yōu)化建議。 - 向高層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)趨勢(shì)及團(tuán)隊(duì)管理情況。