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1. 業(yè)務(wù)拓展與銷售管理 - 制定年度業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，開拓高端客戶資源（大型企業(yè)、跨國(guó)集團(tuán)、；龍頭餐飲業(yè)、高凈值個(gè)人等）； - 主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)（如稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃、跨境稅務(wù)、稅務(wù)爭(zhēng)議解決等），完成年度銷售額目標(biāo)（建議設(shè)定具體指標(biāo)，如年增長(zhǎng)率≥30%）； - 建立客戶分級(jí)管理體系，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶續(xù)約率≥90%。 2. 運(yùn)營(yíng)優(yōu)化與質(zhì)量管理 - 重構(gòu)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，建立稅務(wù)服務(wù)產(chǎn)品體系（如合規(guī)申報(bào)、稅務(wù)健康檢查、IPO稅務(wù)輔導(dǎo)等）； - 監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行效率，確保報(bào)告交付及時(shí)率≥95%，客戶滿意度≥90%； - 完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的合規(guī)性審查。 3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 - 組建并培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)（稅務(wù)顧問(wèn)/高級(jí)經(jīng)理層級(jí)），實(shí)施季度績(jī)效考核與人才梯隊(duì)計(jì)劃； - 主導(dǎo)跨部門協(xié)作（如財(cái)務(wù)、法律部門），推動(dòng)資源整合與知識(shí)共享； - 建立培訓(xùn)體系，每季度組織專業(yè)能力提升（如新政解讀、案例復(fù)盤）。 1. 資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn) - 執(zhí)業(yè)證書：持有中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師證書或注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）證書； - 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：10年以上稅務(wù)咨詢/審計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上稅務(wù)師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理崗位經(jīng)驗(yàn)； - 客戶資源：具備可驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源（如上市公司、外資企業(yè)、集團(tuán)公司資源清單）。 2. 管理能力 - 曾帶領(lǐng)≥20人團(tuán)隊(duì)，具有團(tuán)隊(duì)重組或新業(yè)務(wù)線搭建成功案例； - 精通KPI設(shè)計(jì)與績(jī)效管理，具備成本管控意識(shí)（如人力成本占比≤60%）。 3. 市場(chǎng)與商業(yè)能力 - 熟悉重點(diǎn)區(qū)域稅務(wù)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局； - 具備商業(yè)化思維，曾主導(dǎo)設(shè)計(jì)付費(fèi)稅務(wù)產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)收≥300萬(wàn)元。 4. 專業(yè)能力 - 政策應(yīng)用：精通最新稅收政策（如留抵退稅、海南自貿(mào)港政策、出口退稅政策等）； - 公文寫作：可獨(dú)立撰寫稅務(wù)分析報(bào)告、政策建議書等專業(yè)文件（需提供案例）； - 技術(shù)工具：熟練運(yùn)用稅務(wù)管理系統(tǒng)（如用友稅務(wù)云、金蝶）及數(shù)據(jù)分析工具。 三、優(yōu)先考慮項(xiàng) - 具有四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所或國(guó)內(nèi)十大稅務(wù)師事務(wù)所總監(jiān)級(jí)經(jīng)驗(yàn)； - 擁有政府稅務(wù)機(jī)關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)協(xié)會(huì)任職背景； - 主導(dǎo)過(guò)跨境稅務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)讓定價(jià)等復(fù)雜項(xiàng)目； - 碩士及以上學(xué)歷（財(cái)稅、法律、經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)）。 四、薪酬與激勵(lì) - 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（面議）+ 業(yè)績(jī)分紅（年利潤(rùn)的15%-25%）+ 股權(quán)期權(quán)； 五、考核目標(biāo)（試用期6個(gè)月） 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：新簽客戶數(shù)≥5家（單戶年費(fèi)≥50萬(wàn)元） 團(tuán)隊(duì)效能：人均產(chǎn)值提升≥20% 運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：報(bào)告差錯(cuò)率≤0.5%，流程效率提升≥30%