職位描述
渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶電商新零售快速消費(fèi)品日化
崗位職責(zé)：
1、制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，緊密結(jié)合快消行業(yè)特性、汽車環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求及競(jìng)爭(zhēng)格局，明確公司在產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌等方面的定位與布局，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展；
2、對(duì)公司現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行全面評(píng)估，依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求與市場(chǎng)變化，優(yōu)化組織架構(gòu)，合理劃分部門職責(zé)與權(quán)限，減少管理層級(jí)，提升組織運(yùn)行效率；
3、制定并執(zhí)行積極的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入挖掘市場(chǎng)潛力，在存量市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，通過(guò)差異化的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略與服務(wù)策略，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
4、加強(qiáng)市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理，拓展多元化的銷售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、KA 渠道、電商新零售渠道、汽車后市場(chǎng)服務(wù)門店等，優(yōu)化渠道布局；
5、主導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)與上市工作，基于對(duì)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的深入洞察，結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃新產(chǎn)品研發(fā)方向；
6、搭建并領(lǐng)導(dǎo)一支高素質(zhì)、富有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定富有吸引力的薪酬激勵(lì)機(jī)制，將團(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人績(jī)效緊密掛鉤，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動(dòng)性；
1、制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，緊密結(jié)合快消行業(yè)特性、汽車環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求及競(jìng)爭(zhēng)格局，明確公司在產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌等方面的定位與布局，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展；
2、對(duì)公司現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行全面評(píng)估，依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求與市場(chǎng)變化，優(yōu)化組織架構(gòu)，合理劃分部門職責(zé)與權(quán)限，減少管理層級(jí)，提升組織運(yùn)行效率；
3、制定并執(zhí)行積極的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入挖掘市場(chǎng)潛力，在存量市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，通過(guò)差異化的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略與服務(wù)策略，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
4、加強(qiáng)市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理，拓展多元化的銷售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、KA 渠道、電商新零售渠道、汽車后市場(chǎng)服務(wù)門店等，優(yōu)化渠道布局；
5、主導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)與上市工作，基于對(duì)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的深入洞察，結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃新產(chǎn)品研發(fā)方向；
6、搭建并領(lǐng)導(dǎo)一支高素質(zhì)、富有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定富有吸引力的薪酬激勵(lì)機(jī)制，將團(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人績(jī)效緊密掛鉤，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動(dòng)性；
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具有 MBA/EMBA 學(xué)位者將更具優(yōu)勢(shì)；
2、10 年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上擔(dān)任總經(jīng)理或同等營(yíng)銷條線高級(jí)管理職位的經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式、渠道管理、品牌建設(shè)與營(yíng)銷推廣等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、有在競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量市場(chǎng)環(huán)境中成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、市場(chǎng)份額顯著提升的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定與執(zhí)行能力；
4、具備汽車環(huán)保產(chǎn)品、化工產(chǎn)品或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先考慮，對(duì)汽車后市場(chǎng)行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局；
5、能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，果斷推動(dòng)公司組織架構(gòu)調(diào)整與管理流程優(yōu)化，提升組織運(yùn)行效率與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具有 MBA/EMBA 學(xué)位者將更具優(yōu)勢(shì)；
2、10 年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上擔(dān)任總經(jīng)理或同等營(yíng)銷條線高級(jí)管理職位的經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式、渠道管理、品牌建設(shè)與營(yíng)銷推廣等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、有在競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量市場(chǎng)環(huán)境中成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、市場(chǎng)份額顯著提升的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定與執(zhí)行能力；
4、具備汽車環(huán)保產(chǎn)品、化工產(chǎn)品或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先考慮，對(duì)汽車后市場(chǎng)行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局；
5、能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，果斷推動(dòng)公司組織架構(gòu)調(diào)整與管理流程優(yōu)化，提升組織運(yùn)行效率與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
工作地點(diǎn)
南京棲霞區(qū)龍?bào)纯萍佳芯吭?/span>
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劉女士/hr
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江蘇龍?bào)纯萍技瘓F(tuán)股份有限公司龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰荆ˋ股主板股票代碼：603906）成立于2003年，于2017年4月上市?？偛课挥诮K南京，旗下?lián)碛?2家全資子公司、4家控股和持股公司，市場(chǎng)覆蓋全球20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市值突破200億元。主營(yíng)汽車精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，在傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，龍?bào)匆淹瑫r(shí)成為全球排名前列的新能源鋰電池磷酸鐵鋰正極材料供應(yīng)商，并進(jìn)軍氫能等領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)覆蓋潤(rùn)滑油液脂、車用環(huán)保尿素、車用養(yǎng)護(hù)品、智能裝備、氫能源、鋰電材料等多個(gè)領(lǐng)域，。龍?bào)醋猿闪⒁詠?lái)，先后榮獲江蘇省著名商標(biāo)、江蘇省名牌產(chǎn)品、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度十強(qiáng)等多項(xiàng)榮譽(yù)和稱號(hào)，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)名列前茅的節(jié)能環(huán)保精細(xì)化學(xué)品集團(tuán)企業(yè)。先進(jìn)智能智造基地：國(guó)內(nèi)擁有7座集數(shù)字化制造和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總面積超2000畝，在新加坡、泰國(guó)亦設(shè)有海外代工基地。多元化創(chuàng)新研發(fā)能力：專屬配套科研機(jī)構(gòu)—龍?bào)纯萍佳邪l(fā)中心，占地面積達(dá)14000平方，擁有CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，配備行業(yè)規(guī)模較大、設(shè)備技術(shù)完善的汽車化學(xué)品檢測(cè)評(píng)定平臺(tái)，龍?bào)赐瑫r(shí)在天津，常州也擁有鋰電材料生產(chǎn)研發(fā)基地。全球化技術(shù)認(rèn)證：旗下產(chǎn)品獲美國(guó)石油學(xué)會(huì)、美國(guó)材料與試驗(yàn)協(xié)會(huì)等主流機(jī)構(gòu)認(rèn)證、獲保時(shí)捷、寶馬、奔馳、沃爾沃、曼康明斯等30多家國(guó)際主流廠商認(rèn)證，50多家國(guó)內(nèi)主流廠商認(rèn)證。面向未來(lái)，龍?bào)磳?jiān)持通過(guò)構(gòu)建一流設(shè)施、聚集一流人才、創(chuàng)造一流環(huán)境、制造一流產(chǎn)品，打造“世界品牌中國(guó)龍?bào)础?。為社?huì)、為中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展做出不懈努力。
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