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銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
（大眾原廠附件方向，2人，單品牌管理）
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)量增長(zhǎng)
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方案制定：基于全國(guó)各大區(qū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存數(shù)據(jù)、市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)優(yōu)化并落地區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)方案；結(jié)合大眾總部及區(qū)域雙重政策優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)差異化活動(dòng)推廣政策（如終端促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)、場(chǎng)景化體驗(yàn)活動(dòng)等），確保公司銷(xiāo)量達(dá)成率及銷(xiāo)售部利潤(rùn)目標(biāo)超額實(shí)現(xiàn)。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)拆解與復(fù)盤(pán)：將公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)按大區(qū)、季度、月度拆解至各區(qū)域負(fù)責(zé)人，建立動(dòng)態(tài)追蹤機(jī)制；每月 / 每季度牽頭開(kāi)展銷(xiāo)量復(fù)盤(pán)會(huì)，分析數(shù)據(jù)偏差原因（如政策適配性、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行度等），快速調(diào)整策略，保障銷(xiāo)售節(jié)奏穩(wěn)定。
二、主機(jī)廠對(duì)接與政策落地
1、大眾主機(jī)廠深度協(xié)同：作為公司與上汽大眾、一汽大眾主機(jī)廠全國(guó)各大事業(yè)部的核心對(duì)接人，及時(shí)解讀甲方最新銷(xiāo)售政策（如原廠附件推廣優(yōu)先級(jí)、區(qū)域補(bǔ)貼、渠道支持等），同步至內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確保政策紅利高效轉(zhuǎn)化。
2、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與計(jì)劃協(xié)同：配合全國(guó)各大區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人，結(jié)合主機(jī)廠政策及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，共同制定個(gè)性化銷(xiāo)售計(jì)劃；為全網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商提供政策解讀、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具支持，解決經(jīng)銷(xiāo)商在原廠附件銷(xiāo)售中的痛點(diǎn)。
三、資源整合與推廣落地
1、大區(qū)資源聯(lián)動(dòng)：與全國(guó)各大區(qū)建立常態(tài)化溝通機(jī)制，深度挖掘甲方（大眾主機(jī)廠及區(qū)域體系）的資源，制定針對(duì)性的產(chǎn)品推廣方案，提升產(chǎn)品在終端場(chǎng)景的滲透率。
2、公關(guān)與資源托舉：發(fā)揮個(gè)人公關(guān)能力，維護(hù)并深化與大眾主機(jī)廠相關(guān)部門(mén)、大區(qū)核心合作伙伴的關(guān)系；合理調(diào)用公司內(nèi)部資源，為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工作提供有力支撐，推動(dòng)區(qū)域銷(xiāo)量突破。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘需求，搭建結(jié)構(gòu)合理、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)：建立完善的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，圍繞大眾原廠附件產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、政策解讀能力、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等開(kāi)展常態(tài)化培訓(xùn)；通過(guò)案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練、等方式，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
五、任職要求：
1、男女不限，5年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
2、帶領(lǐng)過(guò)團(tuán)隊(duì)，超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、做過(guò)汽車(chē)零部件相關(guān)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
4、接受出差
5、專(zhuān)業(yè)技能：熟練使用office辦公軟件：Word、Excel、PPT等；
六、薪資福利待遇：
1.工作時(shí)間：8：30-17：00 ，冬令時(shí)16：30下班，大小周休息，有五險(xiǎn)一金，年終獎(jiǎng)，法定假日正常休息；
2.良好的辦公環(huán)境+員工旅游+節(jié)日福利；