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1、根據(jù)制定的銷售策略，合理分配銷售資源，確保資源能夠精準投入到重點客戶和關(guān)鍵項目上，以提高銷售效率和市場占有率。 2、定期對銷售策略和計劃的執(zhí)行情況進行評估和調(diào)整，根據(jù)市場動態(tài)和實際銷售業(yè)績，及時優(yōu)化策略，確保銷售目標的順利達成。 3、負責開拓營銷物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購的大客戶資源，重點關(guān)注政府機構(gòu)、銀行、國企、學(xué)校、醫(yī)院、大型企業(yè)等 B 端團體客戶，通過招投標平臺、上門拜訪、品牌推廣、社交平臺營銷等多種渠道，挖掘潛在大客戶，建立客戶聯(lián)系。? 4、與現(xiàn)有大客戶保持密切的溝通與合作，定期拜訪重點客戶，深入了解客戶的產(chǎn)品采購需求、使用場景和預(yù)算情況，為客戶提供個性化的產(chǎn)品解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強客戶對公司的信任和滿意度。? 5、維護和鞏固與大客戶的長期合作關(guān)系，通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對客戶信息進行全面管理和分析，跟蹤客戶的購買歷史、偏好和行為模式，及時發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，為客戶提供精準的營銷和服務(wù)，提高客戶的忠誠度和復(fù)購率。? 6、積極處理大客戶的投訴和問題，及時響應(yīng)客戶的需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的資源，確保問題得到妥善解決，維護公司的良好形象和聲譽。 7、關(guān)注營銷物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購的市場動態(tài)和競爭對手的情況，收集市場信息和行業(yè)數(shù)據(jù)，進行市場分析和競爭對手研究，為公司的市場推廣和銷售策略調(diào)整提供決策依據(jù)。? 8、不斷探索新的市場機會和業(yè)務(wù)增長點，拓展營銷物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購的渠道和領(lǐng)域，如開發(fā)新的產(chǎn)品品類、拓展新的客戶群體、進入新的地區(qū)市場等，推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。? 9、制定和完善銷售的流程和規(guī)范，確保銷售工作的各個環(huán)節(jié)都能夠按照標準化的流程進行操作，提高銷售工作的效率和質(zhì)量。? 10、對銷售項目進行全程跟蹤和管理，從項目的立項、投標、合同簽訂到項目的執(zhí)行和交付，及時協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題和困難，確保項目的順利推進和按時完成。? 11、制定銷售費用的預(yù)算計劃，合理控制銷售成本，對銷售費用的使用情況進行監(jiān)控和分析，確保銷售費用的合理支出，提高銷售利潤。 12、與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、物流、客服等部門保持密切的溝通和協(xié)作，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調(diào)各部門的資源，確保公司能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。? 13、參與公司的重要會議和決策，向公司管理層匯報銷售工作的進展情況和市場動態(tài)，提出銷售工作的建議和意見，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。 14、關(guān)注行業(yè)政策和法規(guī)的變化，確保公司的銷售工作符合相關(guān)政策和法規(guī)的要求，防范法律風險。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，5年以上To B銷售經(jīng)驗，市場營銷、工商管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)，具有金融、政府、大型企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗； 2.有成功開拓和維護大型企業(yè)、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、國企等 B 端大客戶資源的經(jīng)驗，能夠獨立完成銷售目標，帶領(lǐng)團隊取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。 3.熟悉營銷物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購B端/G端的招投標流程，有參與并成功中標重大項目的經(jīng)驗者優(yōu)先。 4.具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠與大客戶高層進行有效的溝通和洽談，達成合作意向。 5.掌握市場調(diào)研和分析方法，能夠敏銳地捕捉市場動態(tài)和客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供有價值的參考依據(jù)。 6、具有較強的團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠組建、培訓(xùn)、激勵和考核銷售團隊，提高團隊整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績。 7、具有創(chuàng)新能力和市場開拓精神，能夠不斷探索新的銷售渠道和業(yè)務(wù)模式，推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 8、工作認真負責，具有高度的責任心和敬業(yè)精神，對銷售業(yè)績和團隊管理承擔主要責任。能夠承受較大的工作壓力，在高強度的銷售工作中保持積極的工作態(tài)度和良好的工作狀態(tài)。 9、擁有豐富的B端/G端/金融系統(tǒng)客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。能夠適應(yīng)短期出差，具備良好的身體素質(zhì)和時間管理能力，確保工作的順利開展。