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一、客戶溝通與需求分析 1.與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，參與客戶拜訪和需求調(diào)研，了解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和信息化需求。 2.引導(dǎo)客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和建議，幫助客戶明確項(xiàng)目目標(biāo)和范圍。 3.撰寫(xiě)詳細(xì)的需求分析文檔，確?？蛻粜枨蟮玫綔?zhǔn)確理解和記錄。 二、技術(shù)方案設(shè)計(jì)與撰寫(xiě) 1.根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)定制化的 IT解決方案，包括系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)選型等。 2.撰寫(xiě)高質(zhì)量的售前方案文檔，如解決方案建議書(shū)、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、技術(shù)白皮書(shū)等，清晰闡述方案的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。 3.制作演示文稿，為客戶進(jìn)行方案講解和演示，展示方案的創(chuàng)新性和可行性，解答客戶疑問(wèn)。 三、產(chǎn)品演示與技術(shù)交流 1.負(fù)責(zé)公司 IT產(chǎn)品的演示和講解，展示產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，讓客戶更好地了解產(chǎn)品的價(jià)值。 2.組織并參與技術(shù)交流活動(dòng)，與客戶的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入溝通，探討技術(shù)問(wèn)題和解決方案。 3.收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品的不斷優(yōu)化和改進(jìn)。 四、項(xiàng)目投標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)分析 1.參與項(xiàng)目投標(biāo)工作，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定投標(biāo)策略，準(zhǔn)備投標(biāo)文件和相關(guān)資料。 2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的方案。 五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)共享 1.與銷(xiāo)售、研發(fā)、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，確保售前工作與項(xiàng)目實(shí)施的順利銜接。 2.分享技術(shù)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為團(tuán)隊(duì)成員提供技術(shù)培訓(xùn)和支持，提升團(tuán)隊(duì)整體技術(shù)水平。 3.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，為公司的產(chǎn)品和解決方案提供創(chuàng)新思路。 六、其他工作 1.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性任務(wù)，積極配合公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展需要。 2.維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，樹(shù)立公司的良好形象。 七、其他要求 1、必須具備C1駕照。