崗位職責(zé)
1.制定公司汽車零部件銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成,對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。?
2.統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊(duì),包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、績(jī)效考核及激勵(lì),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。?
3.深耕現(xiàn)有核心客戶關(guān)系,挖掘合作潛力,拓展新業(yè)務(wù)場(chǎng)景與訂單增量。?
4.開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新客戶市場(chǎng),重點(diǎn)突破新能源汽車、高端機(jī)械工程等領(lǐng)域,建立穩(wěn)定的客戶合作網(wǎng)絡(luò)。?
5.主導(dǎo)重大銷售項(xiàng)目談判與合同簽訂,把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),確保合作合規(guī)性與利潤(rùn)空間。?
6.分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略提供市場(chǎng)依據(jù)。?
7.協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等團(tuán)隊(duì),保障訂單交付與客戶服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè),碩士學(xué)歷優(yōu)先。?
2.具備 10 年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少 5 年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有大眾、寶馬等主流車企客戶資源者優(yōu)先。?
3.熟悉汽車零部件市場(chǎng)運(yùn)作模式,深刻理解鑄件、變速器部件等產(chǎn)品的銷售邏輯與客戶需求。?
4.具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、談判技巧及戰(zhàn)略思維,有成功開(kāi)拓新市場(chǎng)或?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的案例。?
5.擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),推動(dòng)跨部門協(xié)作。?
6.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并調(diào)整銷售策略。?
7.適應(yīng)國(guó)內(nèi)外商務(wù)出差,英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利(可作為工作語(yǔ)言)。