崗位職責(zé)
1.制定公司汽車零部件銷售戰(zhàn)略與年度銷售計劃,分解銷售目標(biāo)并推動團(tuán)隊達(dá)成,對整體銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。?
2.統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊,包括團(tuán)隊建設(shè)、人才培養(yǎng)、績效考核及激勵,提升團(tuán)隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。?
3.深耕現(xiàn)有核心客戶關(guān)系,挖掘合作潛力,拓展新業(yè)務(wù)場景與訂單增量。?
4.開拓國內(nèi)外新客戶市場,重點突破新能源汽車、高端機(jī)械工程等領(lǐng)域,建立穩(wěn)定的客戶合作網(wǎng)絡(luò)。?
5.主導(dǎo)重大銷售項目談判與合同簽訂,把控項目風(fēng)險,確保合作合規(guī)性與利潤空間。?
6.分析行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況,為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略提供市場依據(jù)。?
7.協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等團(tuán)隊,保障訂單交付與客戶服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度與忠誠度。
崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、汽車工程、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè),碩士學(xué)歷優(yōu)先。?
2.具備 10 年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少 5 年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有大眾、寶馬等主流車企客戶資源者優(yōu)先。?
3.熟悉汽車零部件市場運作模式,深刻理解鑄件、變速器部件等產(chǎn)品的銷售邏輯與客戶需求。?
4.具備出色的市場開拓能力、談判技巧及戰(zhàn)略思維,有成功開拓新市場或?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績大幅增長的案例。?
5.擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力,能有效激勵團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo),推動跨部門協(xié)作。?
6.具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整銷售策略。?
7.適應(yīng)國內(nèi)外商務(wù)出差,英語聽說讀寫流利(可作為工作語言)。