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更新于 7月6日

國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理(建筑施工材料供應(yīng)方向)崗位職責

7000-8000元
  • 重慶渝北區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商銷售區(qū)域銷售建材貿(mào)易/進出口裝飾裝修
一、市場拓展與客戶開發(fā) 1.負責國內(nèi)建筑施工企業(yè)、總包方、工程承包、貿(mào)易商等目標客戶的開發(fā)與維護,制定年度/季度市場拓展計劃并落地執(zhí)行; 2.通過行業(yè)展會、招投標、陌拜、轉(zhuǎn)介紹等方式主動挖掘客戶需求,建立客戶檔案并持續(xù)跟進; 3.分析區(qū)域市場動態(tài)(如政策、競品、項目信息),提煉業(yè)務(wù)機會點,針對性制定拓展策略; 4.參與重點項目的商務(wù)談判,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如產(chǎn)品、物流、售后)推動合作簽約。 二、客戶關(guān)系管理與維護 1.定期拜訪核心客戶,了解項目進度、材料需求及服務(wù)反饋,及時解決合作中的問題,提升客戶滿意度; 2.建立長期戰(zhàn)略合作機制,通過定期回訪、節(jié)日關(guān)懷、定制化服務(wù)等方式深化客戶關(guān)系; 3.維護客戶信用管理體系,監(jiān)控應(yīng)收賬款賬期,協(xié)同財務(wù)部門降低壞賬風險; 4.收集客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、交付效率、服務(wù)體驗的改進建議,推動內(nèi)部流程優(yōu)化。 三、銷售目標達成與業(yè)績管理 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略分解個人/團隊銷售目標,制定執(zhí)行計劃并確保完成月度/季度/年度指標(如銷售額、回款率、毛利率等); 2.監(jiān)控項目履約進度,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、技術(shù)等部門保障材料按時交付,避免因延期導致的客戶流失; 3.分析銷售數(shù)據(jù)(如客戶分布、產(chǎn)品占比、利潤結(jié)構(gòu)),輸出業(yè)務(wù)報告并提出改進建議; 4.參與制定價格策略、促銷方案及客戶分級管理規(guī)則,提升資源投入產(chǎn)出比。 四、應(yīng)急處理與風險管控 1.快速響應(yīng)客戶投訴(如質(zhì)量問題、供應(yīng)中斷),協(xié)調(diào)資源在24小時內(nèi)提出解決方案; 2.針對工程類項目特點,制定突發(fā)情況預案(如天氣延誤、設(shè)計變更導致的材料調(diào)整); 3.定期復盤合作案例,總結(jié)經(jīng)驗教訓并形成標準化應(yīng)對流程。 任職要求補充說明(可根據(jù)實際需求添加): 3年以上建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉常用建筑材料:水泥、鋼材、管材、裝飾材料等至少產(chǎn)品供應(yīng)鏈相關(guān)行業(yè); 具備工程類項目全周期管理意識(從招投標到竣工結(jié)算),了解施工方采購決策流程; 擁有豐富的客戶資源(如中建、中鐵、地方建工集團等)或行業(yè)協(xié)會人脈者優(yōu)先; 具備較強的抗壓能力與商務(wù)談判技巧,能適應(yīng)頻繁出差或駐外工作; 熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel數(shù)據(jù)分析工具,具備基礎(chǔ)合同法

工作地點

重慶渝北區(qū)龍湖兩江新宸森嶼639辦公室

職位發(fā)布者

周成青/人事經(jīng)理

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從事建筑相關(guān)業(yè)務(wù);銷售:建筑材料、裝飾材料、建筑工程機械設(shè)備;租賃:建筑工程機械設(shè)備、鋼、鋁模板、鋼管、扣件;工程咨詢。
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