職位描述
電氣機(jī)械/電力設(shè)備貿(mào)易/進(jìn)出口
一、市場(chǎng)開拓與戰(zhàn)略
1、歐美、日本等目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)，制定區(qū)域拓展計(jì)劃；
2、通過 B2B 平臺(tái)（阿里國際站、Made-in-China）、國際展會(huì)（如漢諾威工業(yè)展）、LinkedIn 等渠道開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶；
3、建立客戶分級(jí)管理體系，重點(diǎn)維護(hù) TOP 客戶，提升復(fù)購率與客單價(jià)。
二、訂單全流程管控
1、主導(dǎo)客戶詢盤處理、技術(shù)參數(shù)對(duì)接（含圖紙解讀、公差 / 材質(zhì)確認(rèn)）、商務(wù)談判及合同簽訂?
2、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流部門，確保訂單按技術(shù)要求準(zhǔn)時(shí)交付，解決跨部門協(xié)作問題?
3、負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、結(jié)匯、信用證處理等外貿(mào)合規(guī)流程，管控收款風(fēng)險(xiǎn)
三、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1、組建 3-5 人外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定 KPI 考核機(jī)制與培訓(xùn)計(jì)劃
2、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì) RFQ 轉(zhuǎn)化率、訂單利潤率等核心指標(biāo)?
1、歐美、日本等目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)，制定區(qū)域拓展計(jì)劃；
2、通過 B2B 平臺(tái)（阿里國際站、Made-in-China）、國際展會(huì)（如漢諾威工業(yè)展）、LinkedIn 等渠道開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶；
3、建立客戶分級(jí)管理體系，重點(diǎn)維護(hù) TOP 客戶，提升復(fù)購率與客單價(jià)。
二、訂單全流程管控
1、主導(dǎo)客戶詢盤處理、技術(shù)參數(shù)對(duì)接（含圖紙解讀、公差 / 材質(zhì)確認(rèn)）、商務(wù)談判及合同簽訂?
2、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流部門，確保訂單按技術(shù)要求準(zhǔn)時(shí)交付，解決跨部門協(xié)作問題?
3、負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、結(jié)匯、信用證處理等外貿(mào)合規(guī)流程，管控收款風(fēng)險(xiǎn)
三、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1、組建 3-5 人外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定 KPI 考核機(jī)制與培訓(xùn)計(jì)劃
2、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì) RFQ 轉(zhuǎn)化率、訂單利潤率等核心指標(biāo)?
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)；英語六級(jí)以上，聽說讀寫能力強(qiáng)，能與國外客戶正常交流；會(huì)日語的優(yōu)先；
2、五年以上歐美日外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，三年以上帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；
3、具備市場(chǎng)洞察力與營銷策劃能力，擅長通過數(shù)字化手段（Google SEO、社媒營銷）獲客；
4、精通外貿(mào)全流程（L/C/TT 結(jié)算、物流清關(guān)、出口合規(guī)），熟練使用 CRM 系統(tǒng)與 Office 工具；
5、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、談判與抗壓能力，能主導(dǎo)大客戶合作與危機(jī)處理；
6、自帶機(jī)加工行業(yè)海外客戶資源或渠道者優(yōu)先
2、五年以上歐美日外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，三年以上帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；
3、具備市場(chǎng)洞察力與營銷策劃能力，擅長通過數(shù)字化手段（Google SEO、社媒營銷）獲客；
4、精通外貿(mào)全流程（L/C/TT 結(jié)算、物流清關(guān)、出口合規(guī)），熟練使用 CRM 系統(tǒng)與 Office 工具；
5、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、談判與抗壓能力，能主導(dǎo)大客戶合作與危機(jī)處理；
6、自帶機(jī)加工行業(yè)海外客戶資源或渠道者優(yōu)先
工作地點(diǎn)
江蘇省蘇州市相城區(qū)春秋路68號(hào)
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蘇州希倍優(yōu)輥輪有限公司希倍優(yōu)成立于2013年致力于高端聚氨酯制品研發(fā)、生產(chǎn)、制造的高新技術(shù)企業(yè)，能夠獨(dú)立合成以MDI、NDI為主要體系聚氨酯原料，自主研發(fā)的Loresim@、Logilan@、Lionmox@綜合性能行業(yè)領(lǐng)先，得到高端行業(yè)的認(rèn)可；公司成立以來，以優(yōu)異的質(zhì)量，精確的定位，完善的服務(wù)體系使企業(yè)快速發(fā)展，7年來，市場(chǎng)占有率、發(fā)展速度、行業(yè)口碑處于領(lǐng)先地位，2021年銷售額突破億元，未來5年，銷售額爭取達(dá)到5億元。產(chǎn)品涵蓋海上風(fēng)力發(fā)電，煤礦能源，航天航空，智能倉儲(chǔ)，物流輸送，AGV等各大領(lǐng)域，產(chǎn)品服務(wù)于全球400多家頂尖客戶；公司為每位員工提供有競爭力的薪資，和完善的職業(yè)規(guī)劃，每年優(yōu)秀員工都有外出培訓(xùn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，追求卓越，公司每年拿出銷售額1%作為優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，體現(xiàn)公司重視人才，尊重人才，讓優(yōu)秀員工進(jìn)的來，留得住，能發(fā)展。員工福利：年末長假、團(tuán)隊(duì)旅游、工作餐、租房補(bǔ)貼、大節(jié)假日福利、五險(xiǎn)一金、另贈(zèng)員工商業(yè)險(xiǎn)、公共圖書角、大病慰問、定期高額體檢、年度調(diào)薪、年終獎(jiǎng)勵(lì)、入職體檢、高溫補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼等；誠摯歡迎優(yōu)秀人才加入希倍優(yōu)。
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