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崗位職責(zé) 1、需求分析與方案設(shè)計：協(xié)同銷售團隊，深挖石油客戶技術(shù)需求，提供定制化方案，涵蓋油氣勘探、鉆井、管道、煉化等多領(lǐng)域，編制技術(shù)方案書、可行性報告及成本預(yù)算。 2、技術(shù)支持與投標：主導(dǎo)技術(shù)標書編寫及招投標流程，提供售前到交付的全周期技術(shù)支持，包括解答咨詢、產(chǎn)品演示、技術(shù)研討及現(xiàn)場測試。 3、市場與競爭分析：跟蹤石油行業(yè)趨勢，分析競爭對手，優(yōu)化產(chǎn)品定位，協(xié)助制定差異化銷售策略。 4、跨部門協(xié)作：聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、售后團隊推動方案落地，定期為銷售團隊及客戶提供技術(shù)培訓(xùn)。 5、風(fēng)險評估與客戶關(guān)系：評估項目技術(shù)風(fēng)險并制定緩解措施，建立長期客戶信任，推動合作升級。 任職要求 1、專業(yè)背景：石油、機械工程、自動化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先，熟悉石油全產(chǎn)業(yè)鏈及關(guān)鍵技術(shù)。 2、技術(shù)經(jīng)驗：優(yōu)秀應(yīng)屆生或1年以上石油行業(yè)技術(shù)/售前經(jīng)驗，有油氣田項目或設(shè)備管理經(jīng)驗優(yōu)先，熟練使用設(shè)計軟件，掌握數(shù)值模擬工具優(yōu)先。 3、軟技能：溝通能力強，能將復(fù)雜技術(shù)問題通俗化，擅長跨部門協(xié)作。 4、其他：價值觀端正，適應(yīng)高頻出差/駐場，抗壓能力強，具備快速響應(yīng)能力。