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一、團隊管理與目標達成 1. 團隊建設 l 組建、培訓和管理銷售團隊，制定績效考核標準，提升團隊專業(yè)能力。 l 定期組織銷售技巧、產(chǎn)品知識及行業(yè)動態(tài)培訓。 1. 目標分解與執(zhí)行 l 根據(jù)公司年度目標，制定月度/季度銷售計劃，分解任務到個人或小組。 l 監(jiān)督目標完成進度，及時調(diào)整策略確保業(yè)績達標。 二、銷售策略與市場拓展 1. 市場分析 l 調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略。 l 分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價等），優(yōu)化銷售流程。 1. 客戶開發(fā)與維護 l 主導大客戶談判，維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，解決重大客訴問題。 l 開拓新市場、新渠道（如線上平臺、代理商等）。 三、流程與制度管理 1. 制度執(zhí)行 l 制定并監(jiān)督執(zhí)行銷售管理制度（如合同審批、報價權(quán)限等）。 l 確保團隊合規(guī)操作，規(guī)避法律或財務風險。 1. 跨部門協(xié)作 l 聯(lián)動市場部優(yōu)化推廣方案，協(xié)同產(chǎn)品部反饋客戶需求。 l 協(xié)調(diào)財務、物流等部門保障訂單順利交付。 四、數(shù)據(jù)與匯報 1. 業(yè)績監(jiān)控 l 定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如回款率、客戶增長率），形成分析報告。 l 使用CRM系統(tǒng)管理客戶資源，確保數(shù)據(jù)準確性。 1. 向上匯報 l 向高層匯報銷售進展、問題及改進建議。 五、其他職責 l 參與公司銷售預算制定及成本控制。 l 代表公司參加行業(yè)展會或商務活動。 核心能力要求 l 領導力：能激勵團隊，處理沖突。 l 市場敏感度：快速應對市場變化。 l 談判能力：擅長商務合作與價格博弈。 l 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM等工具。 要求駐廠辦公