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更新于 6月23日

高校應(yīng)屆碩士生(銷售部主管)

8000-15000元
  • 哈爾濱五常市
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 碩士
  • 全職
  • 招3人

職位描述

銷售管理銷售數(shù)據(jù)分析合同管理
一、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成 1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) l 組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 l 定期組織銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)培訓(xùn)。 1. 目標(biāo)分解與執(zhí)行 l 根據(jù)公司年度目標(biāo),制定月度/季度銷售計(jì)劃,分解任務(wù)到個(gè)人或小組。 l 監(jiān)督目標(biāo)完成進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整策略確保業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。 二、銷售策略與市場(chǎng)拓展 1. 市場(chǎng)分析 l 調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求,制定差異化銷售策略。 l 分析銷售數(shù)據(jù)(如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等),優(yōu)化銷售流程。 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) l 主導(dǎo)大客戶談判,維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,解決重大客訴問題。 l 開拓新市場(chǎng)、新渠道(如線上平臺(tái)、代理商等)。 三、流程與制度管理 1. 制度執(zhí)行 l 制定并監(jiān)督執(zhí)行銷售管理制度(如合同審批、報(bào)價(jià)權(quán)限等)。 l 確保團(tuán)隊(duì)合規(guī)操作,規(guī)避法律或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 1. 跨部門協(xié)作 l 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部?jī)?yōu)化推廣方案,協(xié)同產(chǎn)品部反饋客戶需求。 l 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、物流等部門保障訂單順利交付。 四、數(shù)據(jù)與匯報(bào) 1. 業(yè)績(jī)監(jiān)控 l 定期匯總銷售數(shù)據(jù)(如回款率、客戶增長(zhǎng)率),形成分析報(bào)告。 l 使用CRM系統(tǒng)管理客戶資源,確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。 1. 向上匯報(bào) l 向高層匯報(bào)銷售進(jìn)展、問題及改進(jìn)建議。 五、其他職責(zé) l 參與公司銷售預(yù)算制定及成本控制。 l 代表公司參加行業(yè)展會(huì)或商務(wù)活動(dòng)。 核心能力要求 l 領(lǐng)導(dǎo)力:能激勵(lì)團(tuán)隊(duì),處理沖突。 l 市場(chǎng)敏感度:快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 l 談判能力:擅長(zhǎng)商務(wù)合作與價(jià)格博弈。 l 數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel、CRM等工具。 要求駐廠辦公

工作地點(diǎn)

哈爾濱五常市小山子鎮(zhèn)

職位發(fā)布者

張女士/綜合部經(jīng)理

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五常市大洋糧油有限公司注冊(cè)成立于2000年,2014年因企業(yè)發(fā)展注冊(cè)資金增加到5000萬,占地面積增加到8000平方米,是一家有機(jī)水稻種植,原糧收儲(chǔ),稻米加工,大米銷售為一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈形式。在大洋糧油有限公司這里,你能收獲的不僅僅是高薪,還有技能、知識(shí)和家人!收拾行李,尋找新的自己,加入我們吧!五常市大洋糧油歡迎你的到來!
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