職位描述
面銷/陌拜
（一）市場(chǎng)與銷售管理
1.全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理工作，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略。
2.主導(dǎo)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售工作，分解并完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
（二）銷售計(jì)劃與客戶開發(fā)
1.制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，按計(jì)劃組織拜訪客戶和開發(fā)新客戶，拓展市場(chǎng)份額。
2.系統(tǒng)搜集與尋找客戶資料，建立完善的客戶檔案，對(duì)客戶信息進(jìn)行分類管理和動(dòng)態(tài)跟蹤。
（三）策略與成本控制
1.制定科學(xué)的銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)銷售工作提供明確方向。
2.編制銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，優(yōu)化資源配置，提高銷售利潤(rùn)水平。
（四）合同與客戶關(guān)系管理
1.負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，確保合同條款清晰、執(zhí)行到位，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。
2.保持與客戶的密切聯(lián)系，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶反映的質(zhì)量問題，做好客戶溝通與接待工作，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
3.綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)，確保銷售流程順暢，提高客戶滿意度。
（五）賬款與團(tuán)隊(duì)管理
1.整理客戶應(yīng)收款明細(xì)，及時(shí)交銷售內(nèi)勤歸檔建臺(tái)賬，確保賬款管理清晰規(guī)范。
2.指導(dǎo)和管理下屬銷售內(nèi)勤與業(yè)務(wù)員的工作，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績(jī)水平。
1.全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理工作，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略。
2.主導(dǎo)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售工作，分解并完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
（二）銷售計(jì)劃與客戶開發(fā)
1.制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，按計(jì)劃組織拜訪客戶和開發(fā)新客戶，拓展市場(chǎng)份額。
2.系統(tǒng)搜集與尋找客戶資料，建立完善的客戶檔案，對(duì)客戶信息進(jìn)行分類管理和動(dòng)態(tài)跟蹤。
（三）策略與成本控制
1.制定科學(xué)的銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)銷售工作提供明確方向。
2.編制銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，優(yōu)化資源配置，提高銷售利潤(rùn)水平。
（四）合同與客戶關(guān)系管理
1.負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，確保合同條款清晰、執(zhí)行到位，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。
2.保持與客戶的密切聯(lián)系，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶反映的質(zhì)量問題，做好客戶溝通與接待工作，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
3.綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)，確保銷售流程順暢，提高客戶滿意度。
（五）賬款與團(tuán)隊(duì)管理
1.整理客戶應(yīng)收款明細(xì)，及時(shí)交銷售內(nèi)勤歸檔建臺(tái)賬，確保賬款管理清晰規(guī)范。
2.指導(dǎo)和管理下屬銷售內(nèi)勤與業(yè)務(wù)員的工作，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績(jī)水平。
工作地點(diǎn)
周口商水縣河南千王釬具有限責(zé)任公司
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職位發(fā)布者
王先生/人力資源總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
河南千王釬具有限責(zé)任公司河南千王釬具有限責(zé)任公司是生產(chǎn)礦山配件、鑿巖釬具等產(chǎn)品的專業(yè)制造企業(yè)，是全國(guó)煤礦礦山配件定點(diǎn)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)單位。公司始于七十年代，地處河南周口市商水縣產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)，有其便利的交通和豐富的資源優(yōu)勢(shì)。公司擁有固定資金6800萬元，流動(dòng)資金2300萬元，年銷售額達(dá)到6000萬元以上。公司占地面積2萬平方米左右，其中建筑面積1萬平方米，現(xiàn)有職工100余人，中、高級(jí)工程師18名，技術(shù)人員25名。本公司擁有一流的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，新產(chǎn)品開發(fā)研究室。在設(shè)計(jì)方面，采用許多當(dāng)今先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)：采用CDA輔助設(shè)計(jì)繪制全部制作圖紙；采用CAPP系統(tǒng)進(jìn)行工藝計(jì)管理；采用CAE系統(tǒng)分析產(chǎn)品在工礦復(fù)雜條件下的受力情況、受損情況等分析跟蹤。在制造方面，采用流水線專業(yè)化生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)高效。公司生產(chǎn)的“千王”牌系列產(chǎn)品均通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。本公司在2002年，建立一條龍軋鋼生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力8千噸以上，我們采用的鑄管法和鉆孔法工藝，生產(chǎn)中國(guó)特色中空鋼。它借用無縫鋼管的穿孔工藝，形成中空的鋼坯，并軋成中空鋼，有帶芯和不帶芯軋制之分。在競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展共存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并舉的時(shí)代，我公司以科學(xué)的管理、靈活的機(jī)制、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，不斷的開拓創(chuàng)新，以精湛的制造技術(shù)、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，為釬具的制造提供充分的質(zhì)量保證。產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)外多家大型企業(yè)長(zhǎng)期提供配套，暢銷世界。客戶的滿意是我們永遠(yuǎn)不變的追求。我公司將以更完善的服務(wù)、更上乘的質(zhì)量為客戶提供最強(qiáng)有力的保證。
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