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一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：
1.負(fù)責(zé)ITO、HRO等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓工作，挖掘各個(gè)行業(yè)內(nèi)潛在客戶的外包新需求。
2.拓展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，達(dá)成合作意向。
（二）銷售執(zhí)行與計(jì)劃：
1.執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃，制定可行性計(jì)劃并實(shí)施，完成業(yè)績考核指標(biāo)。
2.對(duì)招投標(biāo)、合同簽訂、回款等工作流程進(jìn)行把控，協(xié)調(diào)資源完成銷售目標(biāo)。
（三）客戶需求分析與解決方案提供：
1.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，發(fā)掘客戶的潛在需求。
2.根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案。
（四）商務(wù)談判與合同簽訂：
1.負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率。
2.獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
（五）項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)：
1.負(fù)責(zé)客戶的項(xiàng)目需求澄清，崗位更新，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門。
2.協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度。
（六）客戶關(guān)系維護(hù)：
1.負(fù)責(zé)建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶回款。
2.創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系，通過客戶回訪，了解客戶需求及3.潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發(fā)。
（七）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：
1.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
二、任職要求
（一）教育背景：
1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)：
1.具有BPO或ITO銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（三）能力要求：
1.具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)、人際溝通、商務(wù)談判以及統(tǒng)籌能力。
2.具備良好的客戶溝通、需求把控能力。
3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)合作能力。
4.熟悉IT軟件外包市場(chǎng)，具有運(yùn)營商、政企客戶相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。
（四）其他要求：
1.為人踏實(shí)勤奮、自律自驅(qū)，充滿激情，對(duì)自己有要求。
2.有大客戶資源者優(yōu)先。