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大客戶代表的崗位職責(zé)是： 1、開(kāi)拓業(yè)務(wù)并完成銷(xiāo)售指標(biāo)：負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，對(duì)大客戶開(kāi)發(fā)與管理，完成銷(xiāo)售指標(biāo)； 2、拓展目標(biāo)客戶并建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系：完成目標(biāo)客戶的拓展，并與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系； 3、推動(dòng)產(chǎn)品提升方案能力：推動(dòng)銷(xiāo)售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力； 4、執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略并推廣市場(chǎng)計(jì)劃：執(zhí)行公司所定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 5、挖掘重點(diǎn)客戶需求并為客戶提供解決方案：深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案； 6、跟蹤客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 7、學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)：學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí) 8、維護(hù)老客戶并挖掘老客戶：維護(hù)公司已有的老客戶，跟進(jìn)并做好跟蹤服務(wù)，主動(dòng)挖掘老客戶的需求為第二次銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。 9、做過(guò)銷(xiāo)售或者生意的人優(yōu)先考慮！