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崗位職責(zé)：
一、 銷售與業(yè)績(jī)管理：
1.負(fù)責(zé)制定并達(dá)成所轄城市的年度、季度、月度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。
2.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定并實(shí)施有效的銷售策略、行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算控制。
3.開拓新市場(chǎng)、新渠道（如社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位），擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1.負(fù)責(zé)城市銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理。
2.設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效指標(biāo)（KPI），并進(jìn)行定期考核與輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3.營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，傳承公司文化。
三、經(jīng)銷商/水站網(wǎng)絡(luò)管理
1.開發(fā)、管理與優(yōu)化經(jīng)銷商、加盟水站，確保其運(yùn)營(yíng)規(guī)范和服務(wù)質(zhì)量。
2.為經(jīng)銷商/水站提供必要的培訓(xùn)、支持和物料，協(xié)助其提升銷售能力。
3.監(jiān)督經(jīng)銷商/水站的庫(kù)存與訂貨，確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢，避免斷貨或積壓。
四、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：
1.策劃并執(zhí)行本地的市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如地推、社區(qū)活動(dòng)、節(jié)日促銷等），提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
2.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略及促銷活動(dòng)，并及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。
3.維護(hù)良好的媒體及公共關(guān)系，處理本地市場(chǎng)公關(guān)事務(wù)。
五、客戶服務(wù)與客情維護(hù)：
1.建立并維護(hù)與大客戶（如大型企業(yè)、政府單位、學(xué)校等）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2.監(jiān)督客戶服務(wù)質(zhì)量，處理重大客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.定期進(jìn)行客戶回訪，深入了解客戶需求，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。
六、運(yùn)營(yíng)與物流協(xié)調(diào)：
1.與配送部門緊密協(xié)作，優(yōu)化配送路線和效率，確保桶裝水及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)客戶。
2.監(jiān)控水票、空桶等資產(chǎn)的管理，防止資產(chǎn)流失。
任職要求
1.學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上快消品（FMCG）行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有桶裝水、飲料、乳制品等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3. 能夠組建和帶領(lǐng)一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬。
4.能夠制定切實(shí)可行的城市市場(chǎng)策略，并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成。