職位描述
WhatsAppFacebookTwitter英語(yǔ)貿(mào)易/進(jìn)出口鋼鐵/有色金屬冶煉及加工電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
一、制定銷售策略與計(jì)劃：
1．根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場(chǎng)狀況，制定外貿(mào)銷售部門的年度、季度和月度銷售計(jì)劃。
2．分析目標(biāo)市場(chǎng)，確定潛在客戶群體，制定針對(duì)性的銷售策略。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：
1．組建、管理和激勵(lì)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和工作效率。
2．定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)分析、客戶溝通、談判技巧和外貿(mào)知識(shí)。
三、市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)：
1．帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新的客戶資源。
2．與潛在客戶建立聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作。
3．維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深挖客戶需求，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。
四、銷售業(yè)績(jī)管理：
1．設(shè)定并跟蹤銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
2．定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售績(jī)效，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
五、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：
1．關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司決策提供市場(chǎng)信息。
2．預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)定位提供建議。
六、合同管理與履行：
1．審核銷售合同，確保合同條款的準(zhǔn)確性和合法性。
2．監(jiān)督合同的履行情況，協(xié)調(diào)解決合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
七、跨部門協(xié)作：
1．與公司其他部門（如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等）保持密切溝通，確保銷售流程的順暢進(jìn)行。
2．協(xié)同市場(chǎng)部門制定營(yíng)銷計(jì)劃，提升品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
八、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制：
1．識(shí)別并評(píng)估外貿(mào)銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。
2．監(jiān)控應(yīng)收賬款，確保資金回籠，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
九、報(bào)告與匯報(bào)：
1．定期向公司高層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和團(tuán)隊(duì)情況。
2．準(zhǔn)備銷售報(bào)告和分析，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
1. 40歲以下，本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求，5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有海外工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2. 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言
3. 具備管理者思維，帶領(lǐng)下屬制定計(jì)劃，完成工作
4. 可接受出差，薪資可面議
工作地點(diǎn)
北京通州區(qū)新華北街156號(hào)保利大都匯6號(hào)樓A座805室
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職位發(fā)布者
梁紅鴿/總經(jīng)理助理
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明達(dá)管道科技(北京)有限公司明達(dá)管道科技（北京）有限公司成立于2008年，是服務(wù)國(guó)際能源化工用戶的一站式管道總包服務(wù)商，多年來(lái)，我們致力于為全球客戶和合作伙伴提供可靠，有價(jià)值的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)解決方案。我們的業(yè)務(wù)包括工業(yè)解決方案，采購(gòu)中心和大宗商品，為各個(gè)行業(yè)的全球客戶提供多樣化和量身定制的服務(wù)和產(chǎn)品。擁有豐富的國(guó)內(nèi)外各大石油及工程公司供貨經(jīng)驗(yàn)，專注于石油和天然氣，水，采礦，可再生能源和基礎(chǔ)設(shè)施。合作伙伴與項(xiàng)目遍及歐洲，美洲，印度，中東以及東南亞?？偛课挥诒本瑖?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)辦公室分別位于天津、石家莊，海外業(yè)務(wù)辦公室位于迪拜和尼日利亞。官網(wǎng)：http://www.elitepiping.com/ https://eliteflange.com https://bekingpiping.com在EPC領(lǐng)域，我們與世界領(lǐng)先的工程設(shè)計(jì)院，制造商，物流公司，建筑公司，第三方檢驗(yàn)公司，金融機(jī)構(gòu)等建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這使我們能夠提供最先進(jìn)的服務(wù)和產(chǎn)品。我司始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存”、“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，建立了ISO9000為基礎(chǔ)的質(zhì)量管理平臺(tái)，推行全過(guò)程質(zhì)量管理。我司所提供的產(chǎn)品來(lái)自于擁有ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、ISO14001EMS認(rèn)證、 ISO28001 OHSMS職業(yè)健康安全認(rèn)證、API 5L、API 5CT、API 5D,德國(guó)TüV認(rèn)證、歐盟PED/CE認(rèn)證、歐盟CPD認(rèn)證、英國(guó)勞氏（LR）、德國(guó)German Lloyds、法國(guó)BV、挪威NSK、美國(guó)ABS、日本NSK,韓國(guó)KSD船級(jí)社工廠認(rèn)可證書等的工廠。公司的經(jīng)營(yíng)和管理層，有著豐富、成熟的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)和工程管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)公司全體員工的不斷努力，以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)，贏得廣大客戶的認(rèn)可和一致好評(píng)。我們決心為每個(gè)客戶和合作伙伴，提供可靠且有價(jià)值的解決方案。十七年的發(fā)展歷程中，公司始終以人為本，堅(jiān)信企業(yè)的發(fā)展本質(zhì)就是人才的增長(zhǎng)和人才合力的成長(zhǎng)，公司非常注重人才的素質(zhì)訓(xùn)練和管理能力培訓(xùn)，十七年來(lái)公司培養(yǎng)來(lái)大量的外貿(mào)專業(yè)人才，在同行業(yè)中起到了標(biāo)桿作用?？焖侔l(fā)展階段，公司誠(chéng)摯邀請(qǐng)志同道合的你一起加入明達(dá)這個(gè)溫馨、專業(yè)、高效的大家庭。
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