職位描述
KA大客戶政府客戶渠道銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)銀行通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)政府、教育、金融、航空、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)頭部客戶的開(kāi)發(fā)，年度業(yè)績(jī)目標(biāo)≥3000萬(wàn)元；
建立并維護(hù)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，客戶年度續(xù)約率≥85%。
2. 需求分析與方案制定
挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)、市場(chǎng)部門(mén)制定行業(yè)解決方案；
提供定制化服務(wù)方案，提升客戶滿意度。
3. 商務(wù)談判與簽約
主導(dǎo)合同談判，把控交付周期與成本，確保毛利率≥7%；
推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)，按合同要求完成合同回款。
4. 跨部門(mén)協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
任職要求
1. 硬性要求
經(jīng)驗(yàn)：3年以上B端大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備/政府/金融行業(yè)資源者優(yōu)先；技能：精通客戶需求分析、商務(wù)談判，熟練撰寫(xiě)行業(yè)解決方案；學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）。
2. 軟性素質(zhì)抗壓能力：適應(yīng)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%+的高目標(biāo)考核；
資源整合力：擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)社群、老客戶轉(zhuǎn)介獲取精準(zhǔn)資源；
跨部門(mén)協(xié)作：具備技術(shù)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
工作地點(diǎn)
北京市東城區(qū)建國(guó)門(mén)北大街5號(hào)
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孫女士/人事經(jīng)理
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北京嘉華銘品牌策劃有限公司北京嘉華銘品牌策劃有限公司成立于2009年，迄今已有十余年銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)沉淀，專(zhuān)注于為銀行業(yè)提供銀行卡增值業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，公司已獲得數(shù)十項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)。公司總部設(shè)立在北京，并于全國(guó)多地成立分公司及辦事處，市場(chǎng)覆蓋率較廣，擁有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，年輕、活力、實(shí)干是我們團(tuán)隊(duì)的代名詞，做事高效、團(tuán)結(jié)互助、實(shí)事求是是我們團(tuán)隊(duì)的行為風(fēng)格，我們結(jié)合多個(gè)自創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)模式引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。利用自有的全國(guó)性線下商戶資源，結(jié)合電子化服務(wù)平臺(tái)通過(guò)商戶驗(yàn)證終端，實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫對(duì)接的技術(shù)和商務(wù)解決方案，構(gòu)建全方位的銀行卡營(yíng)銷(xiāo)體系，為銀行、支付平臺(tái)、持卡人及商戶提供最具價(jià)值的市場(chǎng)服務(wù)。在這個(gè)大“嘉”庭里，有輕松活躍的工作氛圍；有快速的成長(zhǎng)空間；有誘人的薪酬收入；有不斷完善的福利；有更大的能力施展舞臺(tái)！在這個(gè)大“嘉”庭里，我們和老板不是雇傭關(guān)系，是共同創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友，我們彼此支持，共同向著目標(biāo)前進(jìn)。嘉華銘的出現(xiàn)，未來(lái)，逐步改變銀行服務(wù)業(yè)特點(diǎn)，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)前行，我們期待您的“嘉”入！主營(yíng)業(yè)務(wù)：從營(yíng)銷(xiāo)策劃、商戶拓展及維護(hù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)及平臺(tái)搭建、活動(dòng)落地運(yùn)營(yíng)、線上線下全場(chǎng)景搭建等維度，圍繞發(fā)卡、綁卡、活客、分期、收單等做整個(gè)卡生命周期規(guī)劃全場(chǎng)景落地實(shí)施公司地址：北京市東城區(qū)金成建國(guó)5號(hào)
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